Business Development Manager - Industrial Equipment / TP

Notre cabinet de conseil est spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux, middle et top management. Notre client est un groupe européen majeur (+ de 1000 collaborateurs, + 500 M€ de chiffre d’affaires) dans les services liés aux matériels professionnels (manutention, BTP, équipements aéroportuaires…).

Dans le cadre de sa stratégie de diversification, ce groupe a récemment acquis une société indépendante spécialisée dans le leasing d’actifs stratégiques. Cette entité, qui gère près de 400 M€ d’actifs, est aujourd’hui un acteur de référence en ingénierie financière et financement d’équipements à forte valeur ajoutée.

Pour soutenir la création d’une nouvelle Business Unit dédiée au secteur industriel, notre client recherche un(e) Ingénieur(e) d’Affaires Sénior en charge du développement commercial de cette nouvelle division.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement d’une nouvelle activité dédiée au financement d’actifs industriels à forte valeur ajoutée.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Définir une stratégie commerciale, en capitalisant sur l’expertise sectorielle d’un acteur historique de l’industrie.

• Identifier, construire et animer un réseau de partenaires industriels, prescripteurs de solutions de financement auprès de leurs clients finaux. Vous développez une relation de confiance, formez les forces de vente de vos partenaires, suivez les opportunités générées et les accompagnez dans leur démarche commerciale.

• Conquérir de nouveaux marchés, en adressant une cible variée (PME, ETI, Grands Comptes), et en accompagnant les directions générales, financières et achats dans leurs projets d’investissement.

• Déployer des partenariats stratégiques via des joint-ventures, en lien avec une équipe dédiée.

• Créer des synergies commerciales avec les autres entités du groupe dans une logique de cross-selling.

• Après une phase de développement, vous serez amené à monter la BU en recrutant et manageant une force de vente dédiée.

De formation supérieure (école de commerce ou d’ingénieur), vous justifiez d’au moins 5 à 6 ans d’expérience dans un environnement industriel ou de financement d’équipements, idéalement au sein d’une structure structurée avec des processus commerciaux établis.

Votre aisance relationnelle et votre capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (C-Level) vous permettent de mener des ventes complexes jusqu’au closing. Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre implication et votre sens du résultat.

Conditions proposées :

• Rémunération attractive composée d’un fixe (selon profil et séniorité), d’un variable non plafonné (commission de 6 à 10 % sur la marge générée), et d’une prime de participation.

• Avantages : voiture de fonction (BMW 5 places), téléphone, ordinateur, etc.

• Véritable plan de carrière au sein du groupe.