Account Development Manager - Japan

3 Months ago • All levels

Account Management

Job Description

Domo is a cloud-native data experience player whose platform, supported by AI, data science, and a secure data foundation, makes data actionable through user-friendly dashboards and apps. The Account Development Manager plays a key role in driving the growth of Domo's software, services, and solutions business. The primary responsibility is to identify and qualify prospects and hand them over to sales representatives by following up on leads generated through marketing activities, approaching new markets and decision-makers, and maintaining prospect data. This role involves outbound prospecting to new customers and target accounts to support sales activities, as well as inbound lead follow-up and qualification to build the sales pipeline.

Must Have:

Solution-based sales process proposal experience
Ability to work in a fast-paced market
Strong communication skills
Ability to maintain customer relationships
Effective verbal and written communication
Proven track record of exceeding goals
Experience in new customer acquisition
Excellent communication, presentation, and negotiation skills
Self-motivated and results-oriented
Ability to find and qualify new prospects/markets
Bachelor's degree or equivalent experience
Inside or field sales experience
Proven success in new customer acquisition/market entry
Consistent performance and tech-savvy
Salesforce.com or other CRM experience

Add these skills to join the top 1% applicants for this job

salesforce

domo

企業概要

Domoはクラウドネイティブのデータエクスペリエ oyuncusです。AI、データサイエンス、安全なデータ基盤に支えられた当社のプラットフォームは、ユーザーフレンドリーなダッシュボードとアプリでデータを実用的なものにします。Domoによって企業は直感的かつ機敏にデータエクスペリエンスを入手し、ビジネスに飛躍的なインパクトをもたらします。

職務概要

アカウントディベロップメントマネージャーは、Domoのソフトウェア、サービス、ソリューションビジネスの成長を助ける上で、重要な役割を担います。イベントやWeb経由のマーケティング活動によって創出されたリードのフォロー、新しいマーケットや意思決定者へのアプローチ、アプローチ先データの整備等を通して、見込み客を見つけ、見込み度を精査し、営業担当に引き継ぐことが主な役割となります。

職務内容

営業活動を支援するために新規顧客やターゲットアカウントに対してアウトバウンドによる見込み客開拓を行うとともに、営業パイプライン構築のためにインバウンドによる見込み客のフォローと見込み度の精査
Salesforce.comのツールを活用し、商談において標準的なプロセスの順守、標準的なQ&Aの活用、トラッキング/ディストリビューションルール順守の総合的な管理
営業担当と情報を交換し見込み客の精度を上げることにより質の高いリードのみを営業担当に引き継ぐ
お客様の現在のビジネスの課題に対してDomoのソリューションがどのようにお役に立てるかを理解いただけるよう支援する
お客様が置かれている複雑なビジネス環境を理解しお客様の潜在的な課題を掘り起こす
お客様の課題を解決することからビジネスチャンスが生まれるシナリオを提案する
スピードが速く常に変化するビジネス環境においてもコンスタントに質の良い見込み客を営業担当に引継ぎ売上に貢献する
期待を上回る成果を上げることを目指し組織全体の底上げを図る姿勢で職務に望む