Computing Account Manager (m/w/d) Großkundenvertrieb für Süddeutschland

Computing Account Manager (m/w/d) Großkundenvertrieb für Süddeutschland

Description -

Für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Computing Account Manager (m/w/d), der in dem Bereich End User Sales Personal Systems für die Weiterentwicklung von definierten kommerziellen Endkunden in Süddeutschland verantwortlich ist (befristet 2 Jahre) .

Im Bereich Personal Systems End User Sales sind wir für den Vertrieb von Computer Systemen (Notebooks, Workstations, Desktops, ThinClients, Meetingraumlösungen sowie Arbeitsplatzausstattung inkl. Headsets) & zugehöriges Zubehör (Commercial/Office) verantwortlich. Eine wichtige strategische Ausrichtung ist hier die Adressierung von Managed Service und Service Konzepten im Bereich Workplace in der hybriden Arbeitswelt unserer Kunden. Dabei werden unsere Großkunden durch Account Manager betreut, die eine langfristige Kundenbeziehung und eine strategische Weiterentwicklung der Kunden sicherstellen. Wachstums- und Umsatzpotentiale für HP werden als Ziele gesetzt und umgesetzt, nicht nur bei unseren Bestandskunden, sondern fokussiert auf die Gewinnung neuer Kunden innerhalb des Segments.

 

Deine Aufgaben:

• Strategisches Vertriebsmanagement und Umsatzverantwortung im Großkundenumfeld, hierzu gehört u.a. das Beziehungsmanagement innerhalb komplexer Kundenstrukturen (Business, IT, Einkauf, diverse Leitungsebenen), Unterstützung von HP‘s Executive Sponsors Programm, Social Selling Plattformen (Sales Navigator)

• Durchführung der Account- und Businessplanung einschließlich Funnel Management & Forecast

• Strategische Steuerung von Kunden einschließlich in Abstimmung der internen Ansprechpartner und des HP Business Managements

• Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Services, Nachhaltigkeit, Sicherheitskonzepte)

• Platzierung der HP Innovationsagenda, abgestimmt auf der Erfordernisse des zu betreuenden  Kunden

• Pflege von Bestandskunden und Cross-Selling einschließlich der Pflege von Kundendaten in unserem CRM-System (MS Dynamics)

• Identifizierung, Qualifizierung und erfolgreiches Abschließen von Projekten innerhalb des definierten Kundenkreises

• Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Eskalationsmanagement

• Erstellung und Aktualisierung von Angeboten und Preisfreigaben

• Regelmäßige Aktualisierung der Rahmenverträge und Warenkörbe inkl. End of Life Management in enger Abstimmung mit Kunden/Partnern

Was wünsche wir uns von Dir?

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master)

• 2-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb

• Fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse

• Lust auf Netzwerken (Sowohl mit Vertriebspartnern als auch Kunden)

• Teamplayer mit Eigeninitiative sowie starkem Kooperations- und Kommunikationsvermögen

• Sicheres und kompetentes Auftreten, Präsentationssicherheit

• Reisetätigkeit: >25%

Was bieten wir Dir?

• Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: Wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen

• Ein erfahrenes und agiles Sales Team mit Verantwortlichkeiten im Vertriebsbereich A-Kunden (z.B. Enterprise, kommerzielle Accounts) mit sehr hohem Grad an Zusammenarbeit (grade zum Einstieg = Coaching)

• Ein tolles Team sowie ein modernes Bürogebäude in Böblingen, für ein innovatives und teamfokussiertes Zusammenarbeiten

• Kontinuierliche Trainings und Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von globalen Mentorenprogrammen, E-Learning Plattformen

• Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen

• Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.

• Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen

Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite!

Du möchtest mehr über uns erfahren? Dann bekommst Du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :

www.instagram.com/hpcareers

www.linkedin.com/company/hp

www.jobs.hp.com

#LI-POST

Job -

Sales

Schedule -

Full time

Shift -

No shift premium (Germany)

Travel -

50%

Relocation -

Equal Opportunity Employer (EEO) - 

HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).

Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.

If you’d like more information about HP’s EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here: Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law – Supplement