Area Manager Centro

Riportando direttamente all’Head of Vertical Market Infrastrutture, l’Area Manager Centro è il primo riferimento per gli agenti e la forza commerciale per la gestione dei clienti, con focus area centro Italia, relativamente alla vendita dei prodotti Sika legati al mercato delle infrastrutture.

Responsabilità:

• Responsabile dell'attuazione dei programmi di vendita e degli obiettivi di fatturato della propria zona inerente prodotti legato alle infrastrutture, assicurando l’applicazione delle politiche commerciali decise dalla società;
• Responsabile della completa gestione dei propri agenti, monitorandone le attività, il risultato raggiunto e che il lavoro svolto sia in linea con le politiche aziendali;
• Gestisce i clienti direzionali;
• Contribuisce all'elaborazione della strategia commerciale di settore;
• Discute, monitora e garantisce i budget di vendita della propria zona e degli agenti con il proprio responsabile;  
• In linea con il Vertical Market Head, ha la responsabilità di implementare la strategia e sviluppare il business di area;
• Networking e costruzione di relazioni – supervisiona e mantiene un forte supporto ai clienti chiave esistenti e potenziali e agli applicatori in tutti gli aspetti dello sviluppo del business.
• Organizza il supporto tecnico per promuovere le USP per l’area di interesse;
• Responsabile dei reclami dei clienti di area;
• In collaborazione con il VMH, partecipa alla fornitura di rapporti mensili/trimestrali sulle vendite e all'assistenza del VMH per la pianificazione del budget.
• Contribuisce con approfondimenti di mercato alla definizione del budget per il Marketing di promozioni, eventi e fiere per il VM.
• Collabora con le funzioni Operations per la pianificazione delle scorte e dei piani/promozioni di vendita.
• Collabora con i reparti per garantire un flusso efficiente di informazioni e comunicazione aziendale, favorendo il cross selling.