Corporate Lead
Job Summary
Job Description
Xepelin is a FinTech company aiming to democratize financial services for all types of businesses, leveraging technology for agile, personalized, and transparent solutions. Their goal is to become the largest B2B FinTech in Latin America, serving as the digital CFO for companies in the region. Founded in Chile in 2019, Xepelin has raised significant funding to support its growth across Chile and Mexico. The Corporate Lead will drive growth in the corporate segment by leading commercial strategy execution through strong partnerships with large clients, managing teams, building client relationships, analyzing data, and collaborating with internal stakeholders to ensure a consistent value proposition for the corporate segment.
Must have:
- 5+ years of B2B sales or account management experience in fintech or financial services.
- University degree in Business Administration, Commercial Engineering, Economics, or Civil Engineering.
- Experience leading commercial teams focused on corporate account activation and expansion.
- Ability to build strong relationships with decision-makers like CFOs.
- Strategic and data-driven approach with analytical skills.
- Proficiency in CRM tools and digital sales processes.
Good to have:
- MBA or postgraduate diplomas are a plus.
- Experience in banking and/or financial services environments.
Perks:
- 15 business days of vacation, with an additional day per year of service.
- 10 additional balance days per year.
- Hybrid work model and flexible hours based on role.
- Flexible benefits points per month.
- Xepelin Fun activities.
- Access to training platforms like Reforge, Udemy, and DataCamp.
- Welcome Kit.
- Health coverage or reimbursements.
- Extra week of post-natal leave.
- Gift card and two extra days for marriage leave.
Job Details
Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin?
💪 Desafío
Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
💥 Impacto
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
✔️ Calidad
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
Estamos buscando a nuestr@ próxim@ Corporate Lead, quien tendrá la misión de impulsar el crecimiento de Xepelin en el segmento Corporativo, liderando la ejecución de nuestra estrategia comercial a través de alianzas sólidas y recurrentes con grandes clientes.
Tendrás la oportunidad de:
- Liderar al equipo responsable de la activación, retención y crecimiento de clientes corporativos, asegurando una experiencia de alto valor durante todo su ciclo de vida.
- Capacitar, desarrollar y acompañar al equipo, fomentando una cultura de excelencia, autonomía y mejora continua.
- Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones clave en cuentas estratégicas, generando alianzas que impulsen el crecimiento conjunto.
- Analizar datos de uso, comportamiento y conversión para identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y optimizar los procesos de activación, retención y adopción del producto.
- Detectar tendencias del mercado y feedback de clientes para iterar la propuesta de valor de Xepelin y contribuir a la evolución de nuestros productos.
- Impulsar relaciones con stakeholders claves (Riesgo, Estrategia, Financiamiento, etc.) para asegurar una propuesta de valor consistente y relevante para el segmento corporativo.
- Asegurar la excelencia operativa del equipo mediante procesos eficientes, herramientas de gestión adecuadas y el seguimiento de KPIs de desempeño y satisfacción del cliente.
¿Qué necesitas para brillar?
- +5 años de experiencia en roles comerciales o de gestión de cuentas B2B en entornos fintech, de banca y/o servicios financieros.
- Formación universitaria en áreas como Administración, Ingeniería Comercial, Economía, Ingeniería Civil o carreras afines. MBA o diplomados serán un plus.
- Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales enfocados idealmente en la activación y expansión de cuentas corporativas.
- Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones como CFOs, Directores Financieros o Gerentes de Administración.
- Visión estratégica y orientada a resultados, con capacidad analítica para tomar decisiones en función de datos.
- Dominio de herramientas CRM y habilidades digitales para gestionar procesos comerciales de manera eficiente.
- #LI-MS3
Nuestros Beneficios:
🌴 Xepelin Balance
Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.
Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
🚀 Xepelin Performance & Career
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊
🤝 Xepelin Cares
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
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