Business Development Execution - Modern Trade

Hola. Somos Haleon. Una nueva empresa líder mundial en salud del consumidor. Moldeado por todos los que se unen a nosotros. Juntos, estamos mejorando la salud cotidiana de miles de millones de personas. Al crecer e innovar nuestra cartera global de marcas de categoría líderes, incluidas Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, Theraflu, Otrivin y Centrum, a través de una combinación única de profundo conocimiento humano y ciencia confiable. Además, estamos teniendo éxito en una empresa de la que tenemos el control. En un entorno en el que estamos co-creando. 

El Business Development Execution (Modern Trade), apoyará al Business Development Manager del canal en todas las estrategias, objetivos y acciones correspondientes al desarrollo del canal moderno regional con enfoque en las principales cuentas clave con principal objetivo en la ejecución de las estrategias y objetivos plasmados.

El BDE garantiza que la ejecución de las estrategias y objetivos del canal se cumplan en tiempo y forma garantizando proactivamente todos los procesos previos a la ejecución de los planes comerciales. Garantiza con anticipación que todos los tiempos se cumplan a cabalidad en todos los procesos, e impulsa en conjunto del resto de áreas funcionales y equipos locales a contar en tiempo y forma con todas las herramientas necesarias para una excelente ejecución de los planes comerciales.

Es el principal owner del manejo y control de la data interna y externa del departamento, garantizando su integridad y facilitando al BDM todos los inputs necesarios de los resultados post ejecución.

El BDE es el principal owner del control y manejo del G2N asignado garantizando un manejo integro y ordenando de todas las inversiones basadas en los racionales estratégicos del canal, anticipando los posibles riesgos, proponiendo nuevas acciones para mitigar riesgos y estructurando toda la planeación estratégica de ejecución para cada cliente – mercado.

Principales responsabilidades: 

• Reporta directamente a Country Business Development Manager (CBDM).
• El alcance es regional abarcando los mercados de Centro América.
• Desarrollo, negociación e implementación de los objetivos de ventas del canal moderno a nivel regional en conjunto con el BDM.
• Formulación y planeación del G2N asignado por cliente – marca – mercado con base a las estrategias del canal asignadas por el BDM, garantizando la asignación estratégica del presupuesto, así como controlando todos los ajustes que correspondan dentro del trade plan (Planes Comerciales de Ejecución).
• Formulación y diseño de planes de acción a ejecutar para capitalizar nuevas oportunidades no planificadas, así como para mitigar riesgos, contemplando su G2N en caso de ser requerido y considerando las acciones a seguir para garantizar que la ejecución sea en tiempo y forma.
• Seguimiento y Control del procesamiento de información del canal (data sell out – data consumo) garantizando la integridad de la información en todas sus fases (End to End).
• Responsable análisis cuantitativo y cualitativo de las diferentes actividades comerciales o cualquier otra ejecución realizada dentro del canal moderno incluyendo Pre Roi y Post Roi.con el objetivo de brindar al BDM los inputs necesarios del impacto de las ejecuciones en el numero de ventas del canal.
• Seguimiento y control de los KPIs del canal en conjunto con BDM. Ejemplo: FillRate
• Seguimiento y control en conjunto con el equipo de Shopper Regional de la ejecución al 100% de los espacios de extravisibilidad negociados a nivel regional.
• Seguimiento y control en conjunto con el equipo de Shopper Regional del banco de artes de las actividades comerciales planificadas durante el año, con el objetivo de garantizar todos los requerimientos en tiempo y forma dentro de la negociación.
• Responsable de garantizar todo el proceso de modulares en los principales clientes del canal, gestionando con el resto de áreas los requerimientos y foros necesarios para contar con la información en tiempo y forma para asegurar un proceso armonioso de nuevos ingresos tanto para portafolio actual como para nuevos productos.
• Seguimiento a las cuotas de ventas por trimestre asignadas por el BDM con el objetivo de plasmar los avances, oportunidades y riesgos.
• Responsable de las presentaciones comerciales del canal requeridas por el BDM para foros internos como externos.
• Apoyo al BDM en todos los procesos correspondientes a la ejecución de promo packs In & Out en el canal tanto como packs actuales así como packs potenciales (nuevos).
• Visitas a campo con los equipos para garantizar la ejecución de los planes comerciales negociados.
• Gestión de la comunicación efectiva en tiempo y forma con el resto de equipos locales y áreas funcionales para garantizar ejecuciones en tiempo y forma.

¿Por qué TÚ? 

Tus calificaciones: 

• 2+ años de experiencia trabajando con Walmart y generando estrategias comerciales.
• Experiencia en plaficación y control de presupuestos, así como en negociación y procesos.
• Experiencia en implementación y ejecución de estrategias comerciales orientadas al canal moderno.
• Experiencia logrando metas de ventas enfocadas en el canal moderno.
• Experiencia en trabajo en equipo y en resolución de problemas
• Experiencia en análisis de información, interpretación de datos, demanda, tendencias de consumo etc utilizando las diferentes variables referentes al canal moderno.
• Dominio de Inglés nivel básico-intermedio.
• Conocimiento intermedio en paquetes de cómputo: MS Office

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Diversidad, Equidad e Inclusión 

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