SME Linkage Executive

Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.

Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.

Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.

Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas.

Responsabilidades del cargo:

• Realizar el cierre efectivo de ventas mensuales, con un mínimo esperado de $17.000.000 en nuevos clientes.
• Ejecutar telemercadeo diario del producto a clientes prospectos, con un mínimo de 60 llamadas diarias.
• Agendar citas con los clientes perfilados obtenidos a través del telemercadeo.
• Visitar a los clientes en las instalaciones de sus empresas.
• Realizar las verificaciones necesarias conforme al entrenamiento recibido y a lo estipulado en la Política de Vinculación vigente.
• Ofrecer soluciones mediante una venta consultiva, identificando necesidades y proponiendo la opción más adecuada del portafolio de productos y servicios.
• Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce, con información veraz y oportuna.
• Incrementar la base de clientes naturales diariamente, mediante referidos y prospección en frío.
• Revisar y ejecutar el pronóstico mensual de clientes y presupuestos.
• Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director o coordinador.
• Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar el cierre de ventas.
• Gestionar activamente el incremento de la base de clientes potenciales.
• Registrar en Salesforce toda la gestión realizada con los clientes, manteniendo el estatus actualizado.
• Cumplir con la Política de Vinculación en cada fase del proceso comercial.
• Diligenciar correctamente los documentos requeridos para la vinculación del cliente y radicarlos ante las áreas de apoyo en ventas.
• Acompañar al cliente durante el proceso de postventa del producto.
• Asistir a las capacitaciones y entrenamientos organizados por RRHH y el equipo de líderes, con el fin de fortalecer el conocimiento del portafolio y desarrollar habilidades comerciales.

Experiencia: 

Entre 2 y 3 años de experiencia como asesor comercial, con dominio de técnicas de venta de servicios intangibles y tangibles en entornos B2B. Deseable experiencia en ventas dentro del sector tecnológico. Manejo de herramientas CRM, preferiblemente SAP o Salesforce.

Competencias Clave:

• Alto nivel de relacionamiento: Capacidad para interactuar con directivos de empresas, influir en sus decisiones y generar impacto positivo para concretar ventas.
• Productividad: Habilidad para establecer metas personales de desempeño, autogestionarse y superarlas sin necesidad de supervisión constante.
• Tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener la eficacia ante situaciones adversas, negativas o de alta exigencia.
• Presentación de soluciones comerciales: Aptitud para comunicar propuestas de valor de forma clara y efectiva, tanto oral como escrita, adaptándose a la audiencia y resolviendo dudas con énfasis en los beneficios.
• Orientación al logro y resultados: Foco constante en el cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

Idiomas:

Nivel básico de inglés (deseable).

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

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