Customer Solution Engineer

2 Months ago • 3 Years + • Devops

Job Summary

Job Description

Zuora, a leader in the subscription economy, is seeking a Solution Consultant to join their team in Japan. This role involves collaborating with Enterprise Account Executives to solve business challenges and drive transformation for clients. The consultant will be responsible for demonstrating Zuora's platform to C-level executives, creating end-to-end demonstrations, and differentiating Zuora from competitors. The position requires experience in SaaS pre-sales and sales engineering, with a focus on the subscription economy. The role also involves supporting sales and marketing through product demonstrations and providing technical expertise at field events. This position reports to the Solution Consultant Manager for the Japan Region. The goal is to drive revenue growth and contribute to the success of both Zuora and its clients.
Must have:
  • 3+ years of SaaS pre-sales/sales engineering experience
  • Understanding of the entire quote-to-monetization cycle.
  • Excellent presentation and group discussion skills
  • Experience in value selling for SaaS and cloud technologies
  • General understanding of APIs and coding languages (php, python, etc.)
  • Native level Japanese
Good to have:
  • Understanding of subscription business models
  • Experience with standard cloud platforms (Salesforce, Hubspot, etc.)
  • Bachelor's degree in engineering/computer science
  • Business level English (reading and writing)

Job Details

ソリューションコンサルタント/ソリューションコンサルタント(プリセールス), 日本

 

Zuora はサブスクリプション・エコノミーのリーダー企業として、グローバルで顧客企業のビジネスモデル変革の支援を行っている SaaS ベンダーです。2018 年にニューヨーク証券取引所上場し、米国シリコンバレーの本社を中心にグローバルの主要都市でビジネスを展開しています。Zuora では 1,000 名以上の社員が自由でイノベーティブな環境で仕事をしています。

 

 Zuora Japan は、Zuora の4つのリージョンのうちの1つで、2015 年に東京で設立されました。私達のミッションは「サブスクリプション化を支援し、国内企業の競争力強化に貢献する」というものであり、大手SaaSベンダー、製造業をはじめ、ハイテク、メディア、ユーティリティ、金融と幅広い分野の企業の支援を行っています。

 

ソリューションコンサルタント / Solution Consultant のポジションについて

 

このポジションは、Japan Region の Solution Consultant Manager にレポートします。

 

 エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブと協力しながら、ビジネス上の課題や変革を解決して行くことがあなたのミッションです。400億ドル(6兆円)のマーケットのチャンスを獲得して行くために、協調性が高く、チームとして結果に貢献できるソリューションコンサルタント(プリセールス)を募集中です。顧客のCレベルやビジネス部門とのコミュニケーションが多く、ビジネス領域の理解や経験を高められるポジションです。

 

【仕事内容】

  • エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブチームの重要な戦略的パートナーとなり、チームの四半期の売上目標の達成を支援する
  • サブスクリプション・エコノミーへ移行を検討している顧客にコンサルティングを行い、技術的な問題解決の専門家として支援する
  • Cレベル、執行役員、取締役に対して、製品のデモンストレーションや技術的なプレゼンテーションを行い、Zuoraのプラットフォームがどのようにお客様のビジネスを成功させられるかを明確に説明する
  • 顧客の戦略的目標に沿ったエンド・ツー・エンドの具体的なデモンストレーションを作成する
  • Zuoraを競合他社と差別化することで技術面での優位性を示し、受注を妨げる可能性のあるあらゆる懸念を軽減する
  • ソリューションアーキテクトと協力して全体的なデザインをアプローチする
  • フィールドイベントにおいて、製品のデモンストレーションや技術的な専門知識を用いて、セールスやマーケティングをサポートする
  • RFI/RFPの技術的要素への対応
  • 販売地域内での出張

 

【応募条件】

  • 3年以上のSaaSプリセールス / セールスエンジニアの職務経験
  • サブスクリプション・エコノミーにおけるあらゆる販売チャネルを対象とした、企業の見積からマネタイズまでのサイクル全体を学び、専門家になろうとする前向きな姿勢
  • 優れたプレゼンテーションスキルと、組織内の少人数から大人数までのグループに対して議論を進める能力
  • ビジネスにおけるバリューセリングの経験が豊富で、SaaSやクラウドテクノロジーに精通していること
  • API、クラウドアーキテクチャ、各種コーディング言語(php、python、Java Scriptなど)に関する一般的な理解
  • ネイティブレベルの日本語

 

【歓迎スキル・経験】

  • サブスクリプションのビジネスモデルについて理解していること
  • 標準的なクラウドプラットフォームの実務経験(例:Salesforce, Hubspot, Kintone, Adobe Marketing Cloud, ServiceNow, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, AWS, GCP, Azure, CDP等)
  • 工学/コンピュータサイエンスまたは関連技術分野における学士号
  • ビジネスレベルの英語(読み書き)

Zuora について 

 

Zuora は、あらゆる業界向けのサブスクリプション・ビジネスにおける収益向上を支援するプラットフォームを提供しています。従来のプロダクト販売のビジネスモデルからサブスクリプション型のビジネスモデル(ストック型ビジネス)へのビジネスモデル変革の支援を行い、サブスクリプション・ビジネスにおける新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセルの強化、解約率の削減による収益向上と業務の効率化を実現します。また、従来のERPやCRM、販売管理等のシステムでは対応できない、サブスクリプション・ビジネスのプライシング、見積、Web販売、契約管理、請求・回収、収益認識、レポート・分析を、一気通貫のサービスで支援します。

 

Zuoraは、ソニー、セイコーエプソン、リコー、トヨタ、毎日新聞社、朝日新聞社、シーメンス、フォード、DAZN, Box、freee、チームスピリット、Zoomなど、世界中の1,000社以上の企業にサービスを提供しています。シリコンバレーに本社を置き、アトランタ、ボストン、ロンドン、パリ、ミュンヘン、北京、シドニー、チェンナイ、東京にオフィスを展開しています。Zuoraのプラットフォームの詳細は、ウェブサイト< https://jp.zuora.com/ >をご覧ください。

 

Zuoraは、社員1人1人がCEOとして考え、行動していくカルチャーがあります。私たちは、社員のことを「ZEO」と呼んでいます。あらゆる販売チャネルにおける企業の見積からマネタイズまでのサイクル全体の専門家として、Zuoraがどのようにして世界の大企業にインパクトを与えられるか、サブスクリプション・エコノミーで成功を収めることができるかを一緒にチャレンジしませんか?

Similar Jobs

Make - Senior Value Engineer

Make

Madrid, Community Of Madrid, Spain (On-Site)
2 Months ago
bytedance - Innovation Tech Solution Sales (Cloud), BytePlus - Thailand

bytedance

Bangkok, Bangkok, Thailand (On-Site)
8 Months ago
CyberArk - Senior Product Manager

CyberArk

Israel (Hybrid)
2 Months ago
Zuora - Strategic Account Executive, Expand

Zuora

United States (Remote)
2 Months ago
Glean - Solutions Engineer - East

Glean

(Remote)
8 Months ago
Zazz - Solutions Architect - Mobile App Development

Zazz

India (On-Site)
7 Months ago
bytedance - Site Reliability Engineer, Edge Services

bytedance

Boston, Massachusetts, United States (On-Site)
5 Months ago
Square enix Japan - Corporate Infrastructure Engineer (Collaboration Services)

Square enix Japan

Tokyo, Japan (On-Site)
2 Weeks ago
Ajmera Infotech - Senior .NET Developer with Cloud Expertise

Ajmera Infotech

Hyderabad, Telangana, India (On-Site)
3 Weeks ago

Get notifed when new similar jobs are uploaded

Similar Skill Jobs

Brillio - Technical Product Owner – Twilio & IVR Solutions

Brillio

Edison, New Jersey, United States (Remote)
3 Weeks ago
Gloss Genius - Senior Product Analyst

Gloss Genius

New York, United States (Hybrid)
2 Months ago
FICO - Java Support - Senior Engineer

FICO

Mexico (Remote)
1 Year ago
Rackner - Facility Security Officer (FSO)

Rackner

Dayton, Ohio, United States (On-Site)
1 Month ago
Zscaler - Account Executive, Public Sector BENELUX

Zscaler

Netherlands (Remote)
3 Weeks ago
Tekion Corp - Senior Product Engagement Specialist

Tekion Corp

Bengaluru, Karnataka, India (On-Site)
1 Month ago
Trend Micro - Senior DevOps Engineer

Trend Micro

Taipei City, Taiwan (On-Site)
1 Week ago
Lilt - Senior Manager of Invoicing and Collections

Lilt

United States (Hybrid)
1 Month ago
Interface AI - Software Development Engineer II - Backend (Core Platform)

Interface AI

India (Remote)
1 Week ago
DevRev - Demand Generation Content Writer

DevRev

Chennai, Tamil Nadu, India (On-Site)
2 Months ago

Get notifed when new similar jobs are uploaded

Jobs in Tokyo, Japan

Game freak - R&D Programmer: Battle System [Junior Class]

Game freak

Chiyoda City, Tokyo, Japan (On-Site)
2 Months ago
Colo pl - 3DCG Supervisor (STAR STUDIOS Live Business)

Colo pl

Minato City, Tokyo, Japan (On-Site)
1 Year ago
InMobiInMobi - Sales Manager

InMobiInMobi

Tokyo, Japan (On-Site)
1 Month ago
gu3 - Contract Character Illustrator (Game Business/New Titles)

gu3

Tokyo, Japan (Hybrid)
3 Weeks ago
KOJIMA PRODUCTIONS - Interpreter / Translator / Communication Facilitator

KOJIMA PRODUCTIONS

Tokyo, Japan (On-Site)
8 Months ago
Mapbox - Senior HR & Payroll Specialist

Mapbox

Tokyo, Japan (Remote)
1 Week ago
Salesforce - Development Architect

Salesforce

Tokyo, Japan (Remote)
4 Months ago
Brave Group (Language barrier) - Character Lead Modeler (3DCG)

Brave Group (Language barrier)

Tokyo, Japan (On-Site)
1 Year ago
adglobal 360 - System Engineer

adglobal 360

Shibuya, Tokyo, Japan (On-Site)
9 Months ago
Square enix Japan - Novel Editor

Square enix Japan

Shibuya, Tokyo, Japan (On-Site)
1 Month ago

Get notifed when new similar jobs are uploaded

Devops Jobs

Amazon games  - Senior Solutions Architect

Amazon games

Seattle, Washington, United States (On-Site)
3 Weeks ago
Glean - Solutions Engineer

Glean

Tokyo, Japan (Remote)
2 Months ago
Saviynt - Manager Cloud Security, Infosec

Saviynt

Bengaluru, Karnataka, India (Hybrid)
7 Months ago
Argus - Software Engineer (Infrastructure/Backend)

Argus

Indonesia (Remote)
4 Months ago
Qualcomm - Engineer, Staff-IOT Platform

Qualcomm

Hyderabad, Telangana, India (On-Site)
1 Month ago
GoTo Group - Sr. Software Engineer (iOS) - Engineering Platform (2)

GoTo Group

Bengaluru, Karnataka, India (On-Site)
9 Months ago
SimpliSafe - Genesys/NICE Solutions Architect

SimpliSafe

India (On-Site)
1 Week ago
Turbulent - Senior DevOps Engineer

Turbulent

Montreal, Quebec, Canada (On-Site)
3 Months ago
Volley that - Senior Software Engineer, Platform

Volley that

San Francisco, California, United States (Hybrid)
2 Weeks ago
Google - Staff Software Engineer, Google Cloud

Google

(On-Site)
8 Months ago

Get notifed when new similar jobs are uploaded

About The Company

15 years ago, Zuora was born out of a vision that we could evangelize a fundamentally new way of doing business by shifting the focus of companies to deliver recurring, people-centric services instead of a one-time sale of products. This is how we coined the term, the Subscription Economy®.


Today, we see others evangelizing this term, and building entire communities around it. The Subscription Economy isn’t (and never was) just about subscription business models but, direct, recurring relationships with customers through any business model. Subscriptions were only just scratching the surface and now, the market recognizes the Subscription Economy for what it truly is-a relationship-centric economy. Companies have realized that the path to growth going forward is to establish direct, digital relationships with their customers, and to nurture and monetize these relationships through an ever growing set of digital services.


Alongside this evolution, Zuora has been there every step of the way. We started with Zuora Billing, and have expanded our award-winning multi-product portfolio to include Zuora Revenue, Zuora Payments and Zuora Central Platform. More recently, we’ve added subscription experience platform Zephr to our family, further expanding our capabilities to serve as an intelligent hub that monetizes the complete quote to cash and revenue recognition process at scale. We call this Monetization.

Bengaluru, Karnataka, India (Hybrid)

Redwood City, California, United States (Remote)

Bengaluru, Karnataka, India (Hybrid)

Chennai, Tamil Nadu, India (Remote)

London, England, United Kingdom (On-Site)

Redwood City, California, United States (Hybrid)

Bengaluru, Karnataka, India (Hybrid)

Bengaluru, Karnataka, India (On-Site)

Bengaluru, Karnataka, India (Hybrid)

Bengaluru, Karnataka, India (On-Site)

View All Jobs

Get notified when new jobs are added by Zuora

Level Up Your Career in Game Development!

Transform Your Passion into Profession with Our Comprehensive Courses for Aspiring Game Developers.

Job Common Plug