Senior Pre-Sales Consultant

4 Months ago • All levels • Sales

Job Summary

Job Description

The Senior Pre-Sales Consultant will be part of the French solutions engineering team, presenting insightsoftware solutions to potential clients. They will create and improve demonstration content, support the sales team in building relationships, and ensure Salesforce is correctly filled. This role involves up to 30% travel. The consultant will be responsible for understanding client needs, demonstrating software capabilities, and providing expertise through webinars and events.
Must have:
  • Extensive experience in planning and budgeting in EPM.
  • Prior experience as a solutions engineer or FP&A manager.
  • Strong presentation skills.
  • Excellent written and oral communication skills in French and English.
  • Strong teamwork skills.
Good to have:
  • Prior experience with financial software, statutory consolidation, or disclosure management.
  • Understanding of ERP from a functional perspective.
  • Knowledge of advanced Excel capabilities.
  • Experience with insightsoftware products.

Job Details

Company Description

insightsoftware is a global provider of reporting, analytics, and performance management solutions that unlock the potential of business data and transform the way finance and data teams operate. We empower leaders from over 32,000 organizations to make timely and intelligent decisions. Our comprehensive solutions span Financial Planning and Analysis (FP&A), Controllership, and Data and Analytics. We deliver finance teams the insights required to navigate any economic climate and drive greater financial intelligence, while increasing productivity, visibility, accuracy, and compliance. Learn more at insightsoftware.com

Job Description

insightsoftware recherche un(e) Consultant(e) Avant-Ventes Senior

  • Vous ferez partie de l’équipe française d’ingénierie de solutions. 

  • Vous serez très performant et présenterez des solutions insightsoftware à des clients potentiels. 

  • Vous créerez et améliorerez le contenu de démonstration enregistré et en direct. 

  • Vous soutiendrez l’équipe commerciale et l’aiderez à établir des relations positives et efficaces avec les clients potentiels et les services internes pour garantir que les attentes des clients potentiels soient dépassées. 

  • Vous vous assurerez que Salesforce est correctement rempli par toute l’équipe et fournirez des statistiques sur les chiffres clés. 

  • Vous serez en déplacement jusqu’à 30 % de votre temps de travail. 

Qualifications

  • La première exigence est une vaste expérience en planification et en budgétisation dans le cadre de la gestion des performances d’entreprise (EPM)  

  • Expérience antérieure en entreprise en tant qu’ingénieur en solutions ou en tant que responsable FP&A. 

  • Une expérience préalable des logiciels financiers, de la consolidation statutaire et/ou du Disclosure management serait un plus. 

  • Diplôme universitaire de premier cycle ou expérience équivalente en comptabilité, économie ou administration d’entreprise. 

  • Expérience dans la création et la présentation d’exposés captivants. 

  • Capacité avérée à comprendre et à traiter les objections des clients potentiels. 

  • Excellente capacité à adapter les fonctionnalités des produits aux besoins commerciaux des prospects. 

  • Faire preuve d’intégrité, de fiabilité et de bon jugement. 

Compétences techniques 

  • Comprendre les exigences en matière de planification, de finances et de reporting de fin de mois 

  • Connaissance de l’ERP d’un point de vue fonctionnel 

  • Connaissance des capacités et fonctions avancées d’Excel 

  • Une expérience antérieure avec la gamme de produits insightsoftware serait un plus. 

  

Compétences métier 

  • Solides compétences de présentation 

  • Solides compétences en communication écrite et orale en français et en anglais   

  • Solides compétences de travail d’équipe 

  • Un fort enthousiasme 

  • Excellente capacité de démonstration et de persuasion grâce à de solides compétences de communication et d’influence et en établissant des relations avec des clients potentiels de manière consultative 

  • Capacité démontrée à établir des relations de confiance avec les clients potentiels 

  • Collaborer avec l’équipe commerciale en répondant aux questions techniques et fonctionnelles des prospects sur les logiciels 

  • Effectuer des appels de découverte auprès des clients potentiels pour bien comprendre leurs défis 

  • Rester au fait des nouvelles fonctionnalités des produits et de leur utilisation correcte 

  • Effectuer des démonstrations pertinentes de tout logiciel insightsoftware en fonction des besoins potentiels 

  • Aider à remplir et à examiner les demandes de propositions et de renseignements 

  • Fournir et réviser les meilleures pratiques insightsoftware, les scénarios d’exemples d’utilisation et les récits de clients potentiels en interne et en externe pour aider les clients potentiels à utiliser davantage les fonctionnalités des applications 

  • Éduquer les prospects et les clients par le biais de webinars, de formations sur site et d’essais. 

  • Préparer et effectuer des démonstrations personnalisées efficaces à l’aide des données du prospect 

  • Fournir une expertise en matière de couverture, d’éducation et d’applications en assistant à des tables rondes, des conférences et d’autres événements pour les clients et prospects 

  • Documenter les activités pertinentes dans Salesforce et les autres outils assignés 

  • Autres tâches assignées 

Additional Information

** At this time insightsoftware is not able to offer sponsorship to candidates who are not eligible to work in the country where the position is located. **

insightsoftware About Us: Hear From Our Team - InsightSoftware (wistia.com)

Background checks are required for employment with insightsoftware, where permitted by country, state/province.

At insightsoftware, we are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ethnicity, ancestry, religion, national origin, gender, sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, citizenship, marital or parental status, disability, veteran status, or other class protected by applicable law. We are proud to be an equal opportunity workplace.

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