Gestionnaire de comptes partenaires de Canal | Manager, Partner Account Manager

L’opportunité

Insert 'The opportunnity Technologies est à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes partenaires de canal, qui rejoindra l’équipe de canal pour gérer la stratégie de mise en marché et l’accélération des revenus en Amérique.

Unity met en place un moteur d’échelle pour favoriser l’adoption et augmenter les revenus à l’échelle mondiale, grâce à un écosystème de partenaires de confiance, notamment des revendeurs, des distributeurs et des partenaires de services professionnels qui stimulent de manière proactive les ventes de Unity.

En tant que gestionnaire, Channel Partner Account, vous guiderez une équipe de gestionnaires de comptes partenaires et d’agents de canal et vous élaborerez et exécuterez une stratégie de mise en marché. Sous la responsabilité du chef de l’équipe Channel, vous ferez partie de l’équipe responsable du canal et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de direction des ventes, du marketing et de l’habilitation. Ce rôle requiert un(e) dirigeant(e) proactif(ve) et expérimenté(e) qui propulsera l’activité en Amérique au niveau supérieur, ce qui fait partie intégrante de la stratégie industrielle globale de Unity.ity' (FR) here

Ce que vous allez faire

• En collaboration avec la direction des canaux de distribution et la direction des ventes, créer une stratégie de canal en Amérique visant à accroître la présence et les revenus de Unity en Amérique du Nord et en Amérique latine
• Appliquer la stratégie, en se concentrant sur les données à tout moment, afin de les réviser et de les modifier si nécessaire
• Rendre compte des indicateurs ciblés et examiner les performances des membres de l’équipe par rapport aux objectifs
• Créer des solutions prévisibles pour générer une augmentation des revenus à court et à moyen terme
• S’aligner en permanence sur l’équipe des ventes pour compléter et améliorer toutes les actions de mise en marché

Ce que nous recherchons

• Des compétences avérées en matière de résolution de problèmes et de précision, avec la capacité de gérer les situations ambiguës et de développer des solutions claires une aptitude à interpréter les données pour obtenir des informations commerciales exploitables
• Une expérience confirmée dans l’atteinte des objectifs de revenus et l’exécution stratégique
• Une expérience dans la gestion d’équipes et les canaux de vente
• D’excellentes compétences en matière de communication et de présentation
• Une expérience antérieure de la vente dans des secteurs comme la conception, la fabrication ou l’architecture, du génie et de la construction et une familiarité avec les applications logicielles SaaS/industrielles

Vous avez peut-être également

• Une maîtrise de l’espagnol ou du portugais
• Une expérience de vente dans la région LATAM#
• Une expérience préalable avec Unity ou des solutions 3D en temps réel

Information supplémentaire

• Un visa de travail ou un parrainage de l’immigration n’est pas disponible pour ce poste.
• Le support à la relocalisation n’est pas disponible pour ce poste.
• L’aide à la relocalisation internationale n’est pas disponible pour ce poste.

La vie chez Unity

Unity [NYSE : U] est la première plateforme mondiale d'outils permettant aux créateurs de concevoir et de développer des jeux, applications et expériences en temps réel sur de multiples plateformes. Les créateurs, qu'il soient développeurs de jeux, artistes, architectes, concepteurs automobiles, experts en infrastructures, cinéastes ou autres, utilisent Unity pour donner vie à leur imagination sur de multiples plateformes, que ce soit sur mobile, PC, console ou informatique spatiale.

Au quatrième trimestre 2023, plus de 69 % des 1,000 jeux mobiles les plus populaires ont été créés avec Unity, d'après un nombre combiné provenant des 1,000 meilleurs jeux dans Google Play Store et l’App Store d'iOS. En 2023, les applications Made with Unity ont été téléchargées en moyenne 3,7 milliards de fois par mois. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.unity.com.

Unity est un employeur fier de garantir l’égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif et innovateur et à célébrer nos employés à travers l’âge, l’éthinicité, la couleur, l’ascendance, l’origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé conformément à la loi applicable. Nos différences sont des forces nous permettant de répondre aux besoins croissants et évolutifs de nos clients, partenaires et collaborateurs. Veuillez remplir ce formulaire si vous nécessitez des accommodations particulières pour rendre votre expérience d’entrevue agréable et positive.

Ce poste exige que son ou sa titulaire possède une connaissance de l’anglais qui soit suffisante pour lui permettre d’avoir des échanges professionnels verbaux et écrits dans cette langue, puisque l’accomplissement des tâches liées à ce poste nécessite des communications fréquentes et régulières avec des collègues et partenaire situés à l’échelle mondiale et dont la langue commune est l’anglais.

Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre résumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n’accepte pas des chasseurs de têtes non sollicités et des résumés (CV) d’agence. Unity ne payera pas d’honoraires à aucune agence tierce ou entreprise qui n’a pas signé d’ententes avec Unity.*

La protection de votre vie privée est importante pour nous. Veuillez prendre un moment pour consulter nos politiques de confidentialité pour les prospects et les candidats. Si vous avez des questions concernant la protection de votre vie privée, veuillez nous contacter à DPO@unity.com .

The opportunity

Unity Technologies is seeking a Manager, Channel Partner Account Manager to join the Channel team and manage the go-to-market strategy and accelerate revenue in AMER.

Unity is building a scale engine to conduct adoption and increase revenue globally, via having an ecosystem of trusted partners, including resellers, distributors and professional services partners that are proactively driving Unity sales.

As a Manager, Channel Partner Account Manager, you will guide a team of Partner Account Managers and Channel Operatives and build and execute on a go-to-market strategy. Reporting in to the head of Channel, you will be a member of the team for Channel and will align and work closely with Sales Leadership, Marketing and Enablement. This role requires a proactive and experienced leader to take the AMER Channel business to the next level, which is an integral part of Unity’s overall industry strategy.

What you'll be doing

• Working with Channel leadership and Sales Leadership, create an AMER Channel strategy aimed at increasing Unity’s footprint and revenue in North America and LATAM
• Execute against the AMER strategy, being data oriented at all times to review and iterate as needed
• Report against targeted metric and review team member performance against targets
• Create predictable solutions to drive increased revenue in both the short and medium term
• Align constantly with Sales to complement and enhance all GTM motions

What we're looking for

• Proven problem-solving and detailed skills with the ability to navigate ambiguous situations and develop clear resolutions; adept at interpreting data for actionable business insights.
• Consistent history of meeting revenue targets and strategic execution.
• Experienced in team management and channel sales.
• Excellent communication and presentation skills.
• Past sales experience in industries like Design, Manufacturing, or AEC and familiarity with SaaS/industrial software applications.

You might also have

• Speaks Spanish or Portuguese
• Experience selling in to LATAM#
• Prior experience with Unity or realtime 3D solutions

Additional information

• Relocation support is not available for this position.
• International relocation support is not available for this position.
• Work visa/immigration sponsorship is not available for this position.

Life at Unity

Unity [NYSE: U] is the world's leading platform of tools for creators to build and grow real-time games, apps, and experiences across multiple platforms. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, infrastructure experts, filmmakers, and more, use Unity to bring their imaginations to life across multiple platforms, from mobile, PC, and console, to spatial computing.

As of the fourth quarter of 2023, more than 69% of the top 1,000 mobile games are made with Unity as derived from a blended number of the top 1,000 games in the Google Play Store and iOS App Store. In 2023, Made with Unity applications had an average of 3.7 billion downloads per month. For more information, please visit www.unity.com.

Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please fill out this form to let us know.

This position requires the incumbent to have a sufficient knowledge of English to have professional verbal and written exchanges in this language since the performance of the duties related to this position requires frequent and regular communication with colleagues and partners located worldwide and whose common language is English. Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

Your privacy is important to us. Please take a moment to review our Prospect and Applicant Privacy Policies. Should you have any concerns about your privacy, please contact us at DPO@unity.com .

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