Job Description
This role focuses on acquiring new business opportunities within Cision's sales structure and workflow. You'll collaborate with sales and marketing teams, manage leads, and achieve sales targets. Strong communication, relationship building, and sales skills are essential.
Good To Have:
- Digital marketing
- Social media expertise
- Conflict resolution
- Web conferencing tools
Must Have:
- Salesforce experience
- Business development
- Sales target achievement
- Relationship building
Perks:
- Collaborative environment
- Industry networking
Objectif
Le titulaire de ce poste ciblera, fera progresser et conclura de nouvelles possibilités d’affaires dans le cadre des exigences opérationnelles de la structure de vente et du flux de travail de Cision. Cela comprend la gestion des clients potentiels générés par les équipes de développement des ventes et du marché, ainsi que le repérage de nouvelles possibilités d’affaires grâce à des activités d’appels sortants pour atteindre les cibles mensuelles et annuelles.
Principales responsabilités:
- Collaborer avec les équipes de développement des ventes et du marché pour élaborer et maintenir une filière saine menant à un ratio élevé de clients potentiels acceptés (SAO) et de clients potentiels qualifiés (SQL).
- Communiquer avec des clients potentiels pour cibler et conclure de nouvelles possibilités d’affaires.
- Atteindre et maintenir tous les IRC de ventes prévus pour ce poste.
- Comprendre et utiliser de manière efficace tous les outils de vente pour accomplir ses tâches quotidiennes, y compris SLACK, OUTREACH, SALESFORCE, OKTA et tous les outils d’apprentissage.
- Agir à titre d’expert de la plateforme auprès de ses collègues et soutenir les gestionnaires et directeurs de comptes pour conclure des ventes, au besoin.
- Se tenir constamment informé de l’évolution des produits de Cision et du développement des technologies, et surveiller de manière proactive les tendances et pratiques exemplaires du secteur pour améliorer la prestation globale des services et l’expérience client.
- Assurer la liaison avec les associations industrielles et effectuer activement du réseautage pour favoriser de nouvelles occasions d’affaires.
- Gérer les activités quotidiennes visant à accroître les ventes.
- Effectuer d’autres tâches, au besoin.
Exigences:
- Baccalauréat (ou diplôme équivalent) en administration des affaires, en communications, en marketing ou dans un domaine connexe.
- Expérience minimale de deux à quatre ans dans un poste lié au développement des affaires au sein du secteur du marketing interentreprises.
- Connaissance pratique des objectifs de vente et atteinte de ces derniers avec succès, et création de canaux de vente. Code du poste : 5012 Mis à jour : septembre 2018 Page 2 de 3
- Connaissance pratique de Salesforce ou d’un autre logiciel CRM combinée aux capacités de production de rapport.
- Aptitudes éprouvées à créer des relations et à convaincre et à influencer les clients, les leaders et les intervenants.
- Capacités d’analyse et aptitudes créatives avancées en résolution de problèmes, notamment en matière de négociation et de résolution de conflits.
- Excellentes aptitudes en gestion de temps, grand souci du détail et excellentes compétences organisationnelles. Souplesse et capacité à s’adapter à l’évolution constante des priorités, de la pression et des demandes.
- Expertise approfondie des réseaux sociaux et des initiatives de marketing numériques.
- Excellentes capacités d’écoute et aptitudes en communications verbales, habiletés interpersonnelles, sens du consensus et capacités d’établir des relations au moyen d’une méthode de leadership collaboratif.
- À l’avant-garde des dernières méthodologies, des outils, des pratiques exemplaires et des processus de vente dans le secteur ou sur le marché.
- Capacité à travailler de façon autonome et au sein d’une équipe.
- Connaissance approfondie des logiciels de la suite Office de Microsoft, y compris Word, Excel et PowerPoint. Connaissance pratique des outils de conférence Web tels que Zoom.
- Capacité à s’exprimer en anglais et en français, autant à l’oral qu’à l’écrit.
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