Licensing Manager Hospital & Health

• Key Account Management: Sie steuern innerhalb des Gebiets den gesamten Verkaufsprozess für alle Kunden, Produkte und Angebote. 

• Renewal-Geschäft: Sie sind verantwortlich, bestehende Lizenzverträge rechtzeitig zu erneuern.  

• Umsatzwachstum: Sie gewinnen neue Kunden und bauen durch eine umfassende Markt- und Kundenkenntnis den Kundenstamm kontinuierlich aus. 

• Kundenbindung: Sie pflegen kontinuierlich ein Vertrauensverhältnis zu unseren Kunden, um frühzeitig auf Veränderungen reagieren zu können und langfristig ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherzustellen. 

• Produktkenntnis: Sie erarbeiten sich ein fundiertes Wissen über die Produkte und Plattformen von Springer Medizin und Springer Nature, um jederzeit flexibel auf Kundenwünsche eingehen zu können. 

• Interne Vernetzung: Sie arbeiten aktiv mit den relevanten internen Abteilungen sowohl bei Springer Medizin als auch in der globalen Organisation von Springer Nature zusammen, einschließlich Kundenservice, Marketing, Produktmanagement, Vertrieb, Plattformentwicklung und Redaktion. 

• Marktkenntnis: Sie verfolgen systematisch Technologie- und Branchentrends sowie aktuelle Entwicklungen der Krankenhauslandschaft in Deutschland, die aktuellen gesundheitspolitischen Herausforderungen sowie Markt und Wettbewerb. 

• Kommunikation: Sie führen persönliche und virtuelle Meetings mit Kunden durch und erstellen Angebote, die auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. 

• Datenpflege / CRM-System: Sie pflegen unser CRM-System in vollem Umfang und nutzen es für Springer Nature als Tool, um Kundendaten zu pflegen und eine gesunde Pipeline aufzubauen.  

Stellenanforderungen: 

• Mindestens drei Jahre Vertriebserfahrung in der wissenschaftlichen, technischen oder medizinischen (STM) Verlagsbranche, vorzugsweise im Krankenhaus- und Gesundheits-/Unternehmenssektor. 

• Erfahrung im lösungsorientierten, beratenden Verkauf von komplexen online-Lösungen an Gesundheits- / Forschungseinrichtungen von eJournals, eBooks und digitalen Informationsangeboten. 

• Die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge und Strukturen zu durchdringen ohne Detailfragen zu vernachlässigen. 

• Kommunikationsstark: Sie verfügen über ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im persönlichen Gespräch als auch bei der Präsentation vor Kunden, insbesondere vor Entscheidungsgremien wie bspw. Ärztliche Direktoren, Gruppen von Kollegen und dem Management. In schwierigen Gesprächssituation können Sie dynamisch und kundenorientiert reagieren und Gespräche lösungsorientiert führen. 

• Sie arbeiten strukturiert und selbständig und verfügen über einen ausgeprägten Teamgeist.  

• Von Vorteil: Sie verfügen über Erfahrung in komplexen Lizenzverhandlungen, der Entwicklung von Vorschlägen und der Abwicklung der Lizenz vom Angebot bis zum Vertrag und Umsetzung. 

• Bereitschaft zu Reisen zu Kundenterminen, Firmenveranstaltungen und Konferenzen/Messen nach Bedarf. 

• Ausgeprägte EDV-Kenntnisse in Datenbanken, MS Word, Excel, PowerPoint und Outlook erforderlich. 

• Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse  

Interessiert?  

Dann bewerben Sie sich bei uns! Ihre Unterlagen zeigen uns, wie kompetent Sie sind und wieviel Sie verdienen möchten. Die Stelle wird in unserem Büro in Berlin oder München angeboten, Vollzeit und unbefristet. Je nach Ihrer Qualifikation und Erfahrung werden wir Ihnen eine “Licensing Manager” oder “Senior Licensing Manager” Position anbieten. 

Weitere Konditionen und Benefits besprechen wir gerne persönlich im ersten Gespräch. 

Wir freuen uns auf Sie! 

Bei Springer Nature schätzen wir Diversität in unseren Teams. Wir wissen um die zahlreichen Vorteile einer vielfältigen Belegschaft, mit gerechten Chancen für alle. Unser Ziel ist es ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem alle Kolleg*innen ihre Potenziale verwirklichen können. Diese Werte und Prinzipien leiten auch unsere Suche nach neuen Talenten. 

#LI-NP1