Enterprise Account Executive

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

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Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Our Enterprise Business team focuses on working with our most strategic customers and organizations of 10,000+ employees. You will have the opportunity to work in a fast paced team with various customers and receive personalized training and career opportunities.

Note: By applying to the Enterprise Account Executive posting, recruiters and hiring managers who support multiple cloud offerings and verticals across the organization hiring Enterprise Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams. Please note some of these positions may be office-based, office-flexible or remote depending on the team.

You may be aligned to the following verticals and/or clouds:

• Financial Services
• Healthcare & Life Sciences
• Retail & Consumer Goods
• Comms, Media and Tech
• Public Sector
• Marketing Cloud
• Slack
• Tableau
• Marketing Cloud
• Specialization Cloud
• Digital

Day to Day
Our Enterprise Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both crucial team members and c-suite decision makers within their patch, and become naturals at helping customers realize value from their Salesforce investments.
You will use your skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting.

• Develop key customer partner relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts
• Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives
• Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs
• Perform account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment
• Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers
• Drive growth within an existing assigned account

Preferred Qualifications:

• 10 years of full cycle sales experience, at least 5 years in Enterprise Sales
• Management of one large key account
• Ability to strategize with a large extended team
• Experience will be evaluated based on the core proficiencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

Working at Salesforce
Working at Salesforce isn’t all about selling. It’s also about learning, and we heavily invest in you with a month-long immersion and onboarding, including: a week-long product bootcamp, mentorship program, weekly coaching and development programs.

Benefits
We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need. We are proud to be#1 in PEOPLE’s Top 50 Companies that Care, and are on Fortune’s Change the World list.
We provide every employee with 7 paid volunteer days off a year, and donation matching for all approved charitable donations.
We provide other world-leading benefits to all our employees, including;

• Health, life insurance, retirement saving plan
• Monthly wellness allowance
• Flexible time off & leave policies
• Parental benefits
• Perks and discounts

Nous sommes Salesforce, l’entreprise axée sur le client qui façonne l’avenir du commerce grâce à l’IA, aux données et à nos solutions CRM. En nous appuyant sur nos valeurs fondamentales pour être toujours à l’avant-garde, nous aidons des entreprises de tous les secteurs d’activité à adopter des pratiques novatrices et à entrer en contact avec leurs clients d’une manière totalement inédite. Par ailleurs, nous vous donnons les moyens d’être vous aussi un Trailblazer, en stimulant vos performances et l’évolution de votre carrière, en vous offrant de nouvelles perspectives et vous permettant d’œuvrer pour un monde meilleur. Si vous avez la conviction que le commerce constitue le meilleur vecteur de changement et que les entreprises peuvent réussir tout en ayant un impact positif sur le monde qui les entoure, alors vous êtes au bon endroit.

Notre équipe Enterprise Business est axée sur la collaboration avec nos clients les plus importants et les organisations de 10 000 employés ou plus. Vous aurez l’occasion de travailler dans une équipe dynamique avec des clients variés et de bénéficier d’une formation et d’opportunités de carrière personnalisées.

Remarque: En postulant à l’offre de Responsable de compte d’entreprise, les recruteurs et les responsables du recrutement qui s’occupent de plusieurs secteurs verticaux et offres de cloud au sein de l’organisation examineront votre CV pour les postes de Responsables de compte d’entreprise. Notre objectif est que vous postuliez une seule fois et que votre CV soit examiné par plusieurs équipes de recrutement. Notez que certains de ces postes peuvent être au bureau, flexible au bureau ou à distance, en fonction de l’équipe.

Vous pouvez être affecté aux secteurs verticaux et/ou clouds suivants:

• Services financiers
• Santé et sciences de la vie
• Retail et biens de consommation
• Communications, médias et technologie
• Secteur public
• Marketing Cloud
• Slack
• Tableau
• Marketing Cloud
• Cloud de spécialisation
• Digital

Missions quotidiennes
Nos responsables de compte d’entreprise interagissent avec les clients existants et les nouvelles pistes afin de vendre l’intégralité de la plate-forme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations positives et de confiance avec les membres clés de l’équipe et les dirigeants dans leur domaine. De plus, ils apprennent à aider les clients à tirer parti de leurs investissements Salesforce.
Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois par le biais de pistes prometteuses et par la prospection de comptes à fort potentiel.

• Développer des relations avec les principaux partenaires des clients et favoriser la satisfaction des clients pour les comptes attribués
• Développer et diriger la stratégie globale à long terme pour le compte, alignée sur les objectifs commerciaux du client
• Coordonner les ressources internes de Salesforce pour répondre aux besoins commerciaux du client
• Effectuer la planification de compte pour les comptes attribués, en coordination avec les ressources de vente Prime et Cloud pour assurer la cohérence stratégique
• Partager la proposition de valeur de Salesforce avec les clients existants et/ou les nouveaux clients
• Stimuler la croissance au sein d’un compte attribué existant

Profil souhaité:

• 10 années d’expérience dans la vente à cycle complet, dont au moins 5 ans dans la vente Enterprise
• Gestion d’un grand compte
• Capacité à élaborer des stratégies avec une grande équipe élargie
• L’expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)

Travailler chez Salesforce
Travailler chez Salesforce ne se résume pas à vendre. Nous vous offrons aussi l’occasion d’apprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intégration d’un mois, comprenant un bootcamp produit d’une semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement.

Avantages
Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1% qui fournit des produits, des subventions et des services communautaires à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers de figurer au premier rang du classement « Top 50 Companies that Care » de PEOPLE et de faire partie de la liste « Change the World » de Fortune.
Nous offrons à chaque employé 7 jours de congés rémunérés par an pour faire du bénévolat ainsi qu’un don de contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvés.
Nous offrons également d’autres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment :

• Assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite
• Allocation mensuelle de bien-être
• Politiques flexibles en matière de congés
• Prestations parentales
• Avantages et réductions

Aménagements

Si vous avez besoin d’aide en raison d’un handicap afin de postuler à des postes vacants, soumettez une demande via ce  Formulaire de demande d’aménagement.

Déclaration de publication

En tant qu’employeur, Salesforce garantit une égalité des chances en matière d’accès à l’emploi et soutient une politique de non-discrimination à l’égard de tous les employés et candidats à l’embauche. Qu’est-ce que cela signifie concrètement? Cela signifie que, chez Salesforce, nous croyons en l’égalité des chances pour tous. En outre, nous sommes convaincus que nous pouvons montrer l’exemple en matière d’égalité des chances en créant notamment un environnement de travail ouvert et exempt de toute discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal (en anglais) (Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale). Tout salarié ou salarié potentiel sera évalué sur la base de critères fondés sur le mérite, les compétences et les qualifications sans tenir compte de son origine, sa religion, sa couleur, sa nationalité, son sexe, son orientation sexuelle, son expression ou son identité sexuelle, son statut transgenre, son âge, son handicap, sa situation matrimoniale, son statut d’ancien combattant, son opinion politique ou toute autre caractéristique personnelle faisant l’objet d’une protection légale. La présente politique s’applique aux salariés actuels et potentiels, quel que soit le niveau d’avancement de leur carrière chez Salesforce. Elle s’applique également au recrutement, à l’embauche, à l’affectation des postes, à la rémunération, à la promotion, aux avantages sociaux, à la formation, à l’évaluation de la performance au travail, à la discipline, à la cessation d’emploi et à tout autre aspect lié à l’emploi. Chez Salesforce, chaque décision de recrutement, d’embauche et de promotion est prise de façon équitable et sur la base de critères fondés sur le mérite. La même règle s’applique en ce qui concerne la rémunération, les avantages sociaux, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, les rappels et la formation théorique et pratique.

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.