Senior Pre-Sales Consultant

insightsoftware recherche un(e) Consultant(e) Avant-Ventes Senior

• Vous ferez partie de l’équipe française d’ingénierie de solutions. 

• Vous serez très performant et présenterez des solutions insightsoftware à des clients potentiels. 

• Vous créerez et améliorerez le contenu de démonstration enregistré et en direct. 

• Vous soutiendrez l’équipe commerciale et l’aiderez à établir des relations positives et efficaces avec les clients potentiels et les services internes pour garantir que les attentes des clients potentiels soient dépassées. 

• Vous vous assurerez que Salesforce est correctement rempli par toute l’équipe et fournirez des statistiques sur les chiffres clés. 

• Vous serez en déplacement jusqu’à 30 % de votre temps de travail. 

• La première exigence est une vaste expérience en planification et en budgétisation dans le cadre de la gestion des performances d’entreprise (EPM)  

• Expérience antérieure en entreprise en tant qu’ingénieur en solutions ou en tant que responsable FP&A. 

• Une expérience préalable des logiciels financiers, de la consolidation statutaire et/ou du Disclosure management serait un plus. 

• Diplôme universitaire de premier cycle ou expérience équivalente en comptabilité, économie ou administration d’entreprise. 

• Expérience dans la création et la présentation d’exposés captivants. 

• Capacité avérée à comprendre et à traiter les objections des clients potentiels. 

• Excellente capacité à adapter les fonctionnalités des produits aux besoins commerciaux des prospects. 

• Faire preuve d’intégrité, de fiabilité et de bon jugement. 

Compétences techniques 

• Comprendre les exigences en matière de planification, de finances et de reporting de fin de mois 

• Connaissance de l’ERP d’un point de vue fonctionnel 

• Connaissance des capacités et fonctions avancées d’Excel 

• Une expérience antérieure avec la gamme de produits insightsoftware serait un plus. 

Compétences métier 

• Solides compétences de présentation 

• Solides compétences en communication écrite et orale en français et en anglais   

• Solides compétences de travail d’équipe 

• Un fort enthousiasme 

• Excellente capacité de démonstration et de persuasion grâce à de solides compétences de communication et d’influence et en établissant des relations avec des clients potentiels de manière consultative 

• Capacité démontrée à établir des relations de confiance avec les clients potentiels 

• Collaborer avec l’équipe commerciale en répondant aux questions techniques et fonctionnelles des prospects sur les logiciels 

• Effectuer des appels de découverte auprès des clients potentiels pour bien comprendre leurs défis 

• Rester au fait des nouvelles fonctionnalités des produits et de leur utilisation correcte 

• Effectuer des démonstrations pertinentes de tout logiciel insightsoftware en fonction des besoins potentiels 

• Aider à remplir et à examiner les demandes de propositions et de renseignements 

• Fournir et réviser les meilleures pratiques insightsoftware, les scénarios d’exemples d’utilisation et les récits de clients potentiels en interne et en externe pour aider les clients potentiels à utiliser davantage les fonctionnalités des applications 

• Éduquer les prospects et les clients par le biais de webinars, de formations sur site et d’essais. 

• Préparer et effectuer des démonstrations personnalisées efficaces à l’aide des données du prospect 

• Fournir une expertise en matière de couverture, d’éducation et d’applications en assistant à des tables rondes, des conférences et d’autres événements pour les clients et prospects 

• Documenter les activités pertinentes dans Salesforce et les autres outils assignés 

• Autres tâches assignées 

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