Business Developer

Offre à pourvoir en CDI – Lille Euratechnologies

La mission

C’est pour cette raison que nous avons choisi d’orienter nos solutions autour du jeu, un format interactif qui engage 3 fois plus qu’un contenu classique. Nous avons donc créé la plateforme de création d’expériences interactives la plus complète du marché. Une plateforme Saas permettant aux marques de créer leurs jeux marketing sans compétences techniques et de les diffuser sur leur site… Et partout ailleurs grâce à notre nouvelle innovation permettant de créer des formats display interactifs jouables.

Avec 45 collaborateurs basés à Lille, Adictiz présente les avantages d’une entreprise à taille humaine forte de ses 15 années d’expérience : un processus d’onboarding structuré permettant à chaque nouveau collaborateur de s’intégrer rapidement au sein de nos équipes dans un contexte convivial (petit déjeuner d’accueil, welcome kit, welcome meetings…), des moments d’échanges et de synergie qui rythment notre quotidien (Monthly meeting, Expertise meeting,..), un suivi RH dans la montée en compétences, des team buildings tout au long de l’année.

Prospection

• Identifier de nouvelles opportunités de marché (nouveaux clients, nouveaux secteurs d’activités).
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») à l’aide d’outils dédiés : Ringover pour la prospection téléphonique, Kaspr, Lemlist pour la prospection écrite.

Gestion de portefeuille

• Assurer le suivi des prospects et la gestion de la relation client jusqu’à la signature des contrats.
• Gestion du pipe commercial et mise à jour du CRM (Salesforce)

Développement commercial

• Élaborer des propositions commerciales originales, adaptées aux besoins des prospects
• Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition
• Présenter aux prospects les produits et services, ainsi que les atouts de l’entreprise sur son marché

Négociation

• Argumenter, négocier avec les clients les prix, les solutions choisies, les délais
• Etablissement de devis, négociation sur des cycles longs, contractualisation
• Élaborer les propositions commerciales,  » clôturer  » la vente

Suivi de performance

• Participer à la définition du plan d’action commercial, des objectifs, des moyens (prospection multicanale, documentation et veille commerciale)
• Analyser les résultats commerciaux et ajuster les actions pour atteindre les objectifs.
• Être force de proposition / proactif(ve) sur les différentes campagnes de prospection à mettre en place

Veille stratégique

• Suivre les tendances du marché et les évolutions dans les secteurs du marketing digital et de la gamification.

Collaboration interne

• Travailler étroitement avec les équipes produit, marketing et service client pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
• Travailler en transversalité avec l’équipe SDR, les Account Managers et les autres pôles (Marketing) afin d’optimiser l’acquisition et la conversion de prospects.

Le profil recherché

Ta force de persuasion et ton sens de la négociation font de toi un Business Developer qui sait conclure une vente, même sur un cycle long.

Si les performances commerciales sont individualisées, l’esprit d’équipe n’est toutefois pas à oublier pour obtenir collectivement les résultats attendus.
Enfin …

• Tu as une première expérience réussie de minimum 3 ans à un poste similaire (prospection et closing)
• Tu as déjà évolué sur des missions de conseil en agence ou dans un environnement tech
• Tu as de bonnes connaissances du marketing digital
• Tu maîtrises les logiciels CRM type Salesforce.
• Tu aimes travailler en équipe
• Tu parles suffisamment bien anglais et/ou en Espagnol pour échanger avec des prospects étrangers

47

Nombre de
Collaborateurs

32

Âge
moyen

200+

Clients
satisfaits

90/100

Index
d’égalité H/F

2009

Date
de création

Pourquoi nous rejoindre ?

Adictiz, DataTech française basée au cœur du site d’excellence Euratechnologies à Lille est une plateforme de gamification à destination des équipes marketing digitales. Cet outil SaaS permet de créer des expériences interactives pour engager les audiences, collecter et activer des données zero et first-party.

Bon à savoir
Work-life balance optimal avec une politique de télétravail flexible (2 jours par semaine ou full-remote selon la localisation), bureau spacieux, lumineux et bien placé sur le site d’Euratechnologies Lille, ordinateur portable Macbook, café et thé à volonté, paniers de fruits, mutuelle avantageuse, ticket restaurant, teambuilding réguliers (Escalade, yoga, Bubble Foot, Badminton, Réalité virtuelle, apéros…).

• Statut Cadre
• Variable trimestriel sur objectifs
• Ce poste est en CDI sur une base 39 heures
• Basé à Lille (Euratechnologies)
• Télétravail 2 jours par semaines, 5 jours de congés payés supplémentaires offerts
• Mutuelle Benefiz, cagnotte Flex (ticket resto, dépenses culturelles, frais de télétravail), avantage sport avec Gymlib, livraison de fruits, babyfoot, team building, politique RSE…

• Entretien physique/visio avec Amélie des Ressources Humaines
• Entretien avec Marc, le Directeur commercial
• Entretien final avec Julien, le CEO