Account Manager

2 Months ago • All levels • Account Management

Job Summary

Job Description

As an Account Manager for HealthSystems, you will build clinical and technical expertise in a dedicated area, including related products, software, services, and configurable solutions, and apply it in various customer constellations. Your responsibilities include managing the HealthSystems portfolio in the ultrasound field, building and strengthening customer relationships, helping shape the sales strategy, proactively identifying and qualifying new business opportunities, creating customer-oriented offers, presenting offers, and negotiating. You will also renew and expand existing customer relationships, organize product demonstrations and reference visits, and regularly monitor competition. The role requires experience in sales, the medical technology industry, and a customer-oriented approach.
Must have:
  • Bachelor's or Master's degree in relevant field
  • Proven sales skills in identifying and closing deals
  • Experience in medical technology or healthcare
  • Experience in solution-oriented sales
  • Good medical knowledge and knowledge of hospital processes
  • Ability to work with multiple stakeholders
Perks:
  • 30 days of annual leave
  • Subsidized Deutschlandticket
  • Leasing options for private use (bikes, cars, smartphones, …)
  • Offers in the areas of health and personal development
  • Employer-funded pension fund
  • Paid partner time
  • Discounted Philips products
  • Free drinks & inexpensive prices in canteen
  • Duz culture, paid day for volunteering, team/culture activities
  • Company car with the possibility of private use

Job Details

Job Title

Account Manager (m/w/d) Ultraschall - Region Norddeutschland

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit,

klinisches und technisches Expertenwissen in Bezug auf einen dedizierten Bereich einschließlich der zugehörigen Produkte, Software, Dienstleistungen und konfigurierbaren Lösungen aufzubauen und in vielseitigen Konstellationen beim Kunden einzusetzen.

Dein Job:

  • Verantwortung für das HealthSystems Portfolio im Bereich Ultraschall, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst

  • Aufbau und Festigung der Kundenbeziehungen

  • Mitgestaltung der Vertriebsstrategie

  • Proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader

  • Erstellung von kundenorientierten Angeboten

  • Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen

  • Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen

  • Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen

  • Regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit

Super, wenn du folgendes mitbringst:

  • erfolgreich abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium in Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen o.Ä.

  • Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften

  • Erfahrung in der Medizintechnik‐, Medizinische IT‐ oder Gesundheitsbranche

  • Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb

  • Gute medizinische Kenntnisse, tiefes Wissen über die Abläufe im Krankenhaus/in der Praxis sowie moderates Wissen über das Gesundheitssystem im Allgemeinen

  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren Interessengruppen

  • Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und

  • Problemlösungsfähigkeiten

  • Sicheres Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung des Kunden

  • Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team‐)Ergebnissen

  • Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie

  • ausgeprägte Überzeugungskraft ("Liebe" zum Produkt)

  • Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen und hohe IT‐Affinität

Philips Benefits für dich:

  • Jahresurlaub: 30 Tage

  • Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket (statt 58€ nur 35,10€), Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)

  • Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung

  • Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

  • Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

  • Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte

  • Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro

  • Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

  • Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.

#LI-FIELD

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At Philips, we believe that every human matters. As a global health-tech leader, we focus on improving people’s health and wellbeing through meaningful innovation. The people who work here share our passion and are motivated to bring this purpose to life.For more than 130 years, we have been creating technologies and innovations that improve people's lives and support healthcare practitioners. Headquartered in the Netherlands and operating in more than 100 countries globally, we focus our advanced technology and deep clinical and consumer insights on Precision Diagnosis, Image Guided Therapy, Enterprise Informatics, Monitoring/ Connected Care, Sleep & Respiratory Care and Personal Health.Together, we deliver better care for more people because we believe that every human matters.

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