Enterprise Account Executive

1 Month ago • 5-10 Years • Account Management • $132,650 PA - $229,300 PA

Job Summary

Job Description

Salesforce is seeking an Enterprise Account Executive to focus on strategic customers and organizations with over 10,000 employees. This role involves selling the entire Salesforce Customer 360 platform, building trusted relationships with key team members and C-suite decision-makers, and helping customers realize value from their investments. The executive will develop opportunities through warm leads and whitespace prospecting, manage key customer partner relationships, and drive long-term account strategy aligned with customer business objectives. Responsibilities include coordinating internal Salesforce resources, performing account planning, sharing the Salesforce value proposition, and driving growth within assigned accounts. The role offers personalized training and career opportunities within a fast-paced team environment.
Must have:
  • 10 years full cycle sales experience
  • 5 years enterprise sales experience
  • Manage one large key account
  • Strategize with a large extended team
  • Develop key customer relationships
  • Drive customer satisfaction
  • Develop long-term account strategy
  • Coordinate internal resources
  • Perform account planning
  • Share Salesforce value proposition
  • Drive growth in assigned accounts

Job Details

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Our Enterprise Business team focuses on working with our most strategic customers and organizations of 10,000+ employees. You will have the opportunity to work in a fast paced team with various customers and receive personalized training and career opportunities.

Note: By applying to the Enterprise Account Executive posting, recruiters and hiring managers who support multiple cloud offerings and verticals across the organization hiring Enterprise Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams. Please note some of these positions may be office-based, office-flexible or remote depending on the team.

You may be aligned to the following verticals and/or clouds:

  • Financial Services
  • Healthcare & Life Sciences
  • Retail & Consumer Goods
  • Comms, Media and Tech
  • Public Sector
  • Marketing Cloud
  • Slack
  • Tableau
  • Marketing Cloud
  • Specialization Cloud
  • Digital


Day to Day
Our Enterprise Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both crucial team members and c-suite decision makers within their patch, and become naturals at helping customers realize value from their Salesforce investments.
You will use your skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting.

  • Develop key customer partner relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts
  • Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives
  • Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs
  • Perform account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment
  • Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers
  • Drive growth within an existing assigned account

Preferred Qualifications:

  • 10 years of full cycle sales experience, at least 5 years in Enterprise Sales
  • Management of one large key account
  • Ability to strategize with a large extended team
  • Experience will be evaluated based on the core proficiencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

Working at Salesforce
Working at Salesforce isn’t all about selling. It’s also about learning, and we heavily invest in you with a month-long immersion and onboarding, including: a week-long product bootcamp, mentorship program, weekly coaching and development programs.

Benefits
We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need. We are proud to be#1 in PEOPLE’s Top 50 Companies that Care, and are on Fortune’s Change the World list.
We provide every employee with 7 paid volunteer days off a year, and donation matching for all approved charitable donations.
We provide other world-leading benefits to all our employees, including;

  • Health, life insurance, retirement saving plan
  • Monthly wellness allowance
  • Flexible time off & leave policies
  • Parental benefits
  • Perks and discounts

Nous sommes Salesforce, l’entreprise axée sur le client qui façonne l’avenir du commerce grâce à l’IA, aux données et à nos solutions CRM. En nous appuyant sur nos valeurs fondamentales pour être toujours à l’avant-garde, nous aidons des entreprises de tous les secteurs d’activité à adopter des pratiques novatrices et à entrer en contact avec leurs clients d’une manière totalement inédite. Par ailleurs, nous vous donnons les moyens d’être vous aussi un Trailblazer, en stimulant vos performances et l’évolution de votre carrière, en vous offrant de nouvelles perspectives et vous permettant d’œuvrer pour un monde meilleur. Si vous avez la conviction que le commerce constitue le meilleur vecteur de changement et que les entreprises peuvent réussir tout en ayant un impact positif sur le monde qui les entoure, alors vous êtes au bon endroit.

Notre équipe Enterprise Business est axée sur la collaboration avec nos clients les plus importants et les organisations de 10 000 employés ou plus. Vous aurez l’occasion de travailler dans une équipe dynamique avec des clients variés et de bénéficier d’une formation et d’opportunités de carrière personnalisées.

Remarque: En postulant à l’offre de Responsable de compte d’entreprise, les recruteurs et les responsables du recrutement qui s’occupent de plusieurs secteurs verticaux et offres de cloud au sein de l’organisation examineront votre CV pour les postes de Responsables de compte d’entreprise. Notre objectif est que vous postuliez une seule fois et que votre CV soit examiné par plusieurs équipes de recrutement. Notez que certains de ces postes peuvent être au bureau, flexible au bureau ou à distance, en fonction de l’équipe.

Vous pouvez être affecté aux secteurs verticaux et/ou clouds suivants:

  • Services financiers
  • Santé et sciences de la vie
  • Retail et biens de consommation
  • Communications, médias et technologie
  • Secteur public
  • Marketing Cloud
  • Slack
  • Tableau
  • Marketing Cloud
  • Cloud de spécialisation
  • Digital


Missions quotidiennes
Nos responsables de compte d’entreprise interagissent avec les clients existants et les nouvelles pistes afin de vendre l’intégralité de la plate-forme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations positives et de confiance avec les membres clés de l’équipe et les dirigeants dans leur domaine. De plus, ils apprennent à aider les clients à tirer parti de leurs investissements Salesforce.
Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois par le biais de pistes prometteuses et par la prospection de comptes à fort potentiel.

  • Développer des relations avec les principaux partenaires des clients et favoriser la satisfaction des clients pour les comptes attribués
  • Développer et diriger la stratégie globale à long terme pour le compte, alignée sur les objectifs commerciaux du client
  • Coordonner les ressources internes de Salesforce pour répondre aux besoins commerciaux du client
  • Effectuer la planification de compte pour les comptes attribués, en coordination avec les ressources de vente Prime et Cloud pour assurer la cohérence stratégique
  • Partager la proposition de valeur de Salesforce avec les clients existants et/ou les nouveaux clients
  • Stimuler la croissance au sein d’un compte attribué existant

Profil souhaité:

  • 10 années d’expérience dans la vente à cycle complet, dont au moins 5 ans dans la vente Enterprise
  • Gestion d’un grand compte
  • Capacité à élaborer des stratégies avec une grande équipe élargie
  • L’expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)

Travailler chez Salesforce
Travailler chez Salesforce ne se résume pas à vendre. Nous vous offrons aussi l’occasion d’apprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intégration d’un mois, comprenant un bootcamp produit d’une semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement.

Avantages
Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1% qui fournit des produits, des subventions et des services communautaires à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers de figurer au premier rang du classement « Top 50 Companies that Care » de PEOPLE et de faire partie de la liste « Change the World » de Fortune.
Nous offrons à chaque employé 7 jours de congés rémunérés par an pour faire du bénévolat ainsi qu’un don de contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvés.
Nous offrons également d’autres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment :

  • Assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite
  • Allocation mensuelle de bien-être
  • Politiques flexibles en matière de congés
  • Prestations parentales
  • Avantages et réductions

Aménagements

Si vous avez besoin d’aide en raison d’un handicap afin de postuler à des postes vacants, soumettez une demande via ce  Formulaire de demande d’aménagement.

Déclaration de publication

En tant qu’employeur, Salesforce garantit une égalité des chances en matière d’accès à l’emploi et soutient une politique de non-discrimination à l’égard de tous les employés et candidats à l’embauche. Qu’est-ce que cela signifie concrètement? Cela signifie que, chez Salesforce, nous croyons en l’égalité des chances pour tous. En outre, nous sommes convaincus que nous pouvons montrer l’exemple en matière d’égalité des chances en créant notamment un environnement de travail ouvert et exempt de toute discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal (en anglais) (Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale). Tout salarié ou salarié potentiel sera évalué sur la base de critères fondés sur le mérite, les compétences et les qualifications sans tenir compte de son origine, sa religion, sa couleur, sa nationalité, son sexe, son orientation sexuelle, son expression ou son identité sexuelle, son statut transgenre, son âge, son handicap, sa situation matrimoniale, son statut d’ancien combattant, son opinion politique ou toute autre caractéristique personnelle faisant l’objet d’une protection légale. La présente politique s’applique aux salariés actuels et potentiels, quel que soit le niveau d’avancement de leur carrière chez Salesforce. Elle s’applique également au recrutement, à l’embauche, à l’affectation des postes, à la rémunération, à la promotion, aux avantages sociaux, à la formation, à l’évaluation de la performance au travail, à la discipline, à la cessation d’emploi et à tout autre aspect lié à l’emploi. Chez Salesforce, chaque décision de recrutement, d’embauche et de promotion est prise de façon équitable et sur la base de critères fondés sur le mérite. La même règle s’applique en ce qui concerne la rémunération, les avantages sociaux, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, les rappels et la formation théorique et pratique.

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.

Similar Jobs

Adyen - Sales Development Representative (Enterprise)

Adyen

Tokyo, Japan (On-Site)
1 Month ago
Ember - Sales Development Representative (SDR)

Ember

San Francisco, California, United States (Remote)
2 Weeks ago
Airbyte - Mid Market Account Executive

Airbyte

New York, New York, United States (On-Site)
3 Months ago
TFL Group - Director of Partnerships

TFL Group

Overland Park, Kansas, United States (On-Site)
6 Months ago
Alten Technology - Business Team Manager

Alten Technology

Mobile, Alabama, United States (On-Site)
1 Month ago
Quilt - Channel Account Executive - US Northeast (HVAC Partner Manager)

Quilt

United States (Remote)
3 Months ago
Goliath Group - Account Manager

Goliath Group

Frankfurt Am Main, Hessen, Germany (Hybrid)
1 Month ago
smartbear - Account Executive EMEA

smartbear

Galway, County Galway, Ireland (On-Site)
1 Month ago
Google - Programmatic Account Manager

Google

Chicago, Illinois, United States (On-Site)
3 Months ago
Adyen - Account Manager

Adyen

Sydney, New South Wales, Australia (Hybrid)
1 Month ago

Get notifed when new similar jobs are uploaded

Similar Skill Jobs

NielsenIQ - Marketing Analytics Expert

NielsenIQ

Almaty, Almaty Region, Kazakhstan (On-Site)
2 Weeks ago
Veeam Software - Sales Development Representative

Veeam Software

Hong Kong, Hong Kong (On-Site)
3 Months ago
Salesforce - Enterprise Account Executive - Partner Cloud

Salesforce

Dublin, County Dublin, Ireland (On-Site)
2 Months ago
Mark43 - Sales Development Representative-Public Safety

Mark43

Canada (Remote)
3 Weeks ago
Resolver - Account Executive

Resolver

London, England, United Kingdom (Hybrid)
1 Month ago
Semgrep - Enterprise Account Executive (Southeast)

Semgrep

United States (Remote)
3 Weeks ago
NinjaVan - Field Sales Executive

NinjaVan

Medan, North Sumatra, Indonesia (Hybrid)
2 Weeks ago
Snap Mobile INC - Account Executive

Snap Mobile INC

Fort Worth, Texas, United States (On-Site)
3 Months ago
Snap Mobile INC - Account Executive

Snap Mobile INC

Philadelphia, Pennsylvania, United States (On-Site)
3 Months ago
extreme network - Account Executive

extreme network

Munich, Bavaria, Germany (Remote)
4 Months ago

Get notifed when new similar jobs are uploaded

Jobs in Toronto, Ontario, Canada

Synechron - Architecture Governance Analyst

Synechron

Montreal, Quebec, Canada (On-Site)
4 Weeks ago
Rackspace Technology - Senior Data Architect - Big Data (AWS)

Rackspace Technology

Toronto, Ontario, Canada (Remote)
3 Months ago
Reddit - Senior Software Engineer, AI Enablement

Reddit

Toronto, Ontario, Canada (Remote)
2 Months ago
Room 8 Group - Rendering Technical Director

Room 8 Group

Canada (Remote)
1 Month ago
EvenUp - Fullstack Software Engineer, AI Document Generation

EvenUp

Toronto, Ontario, Canada (Hybrid)
1 Month ago
Ubisoft - Senior C++ Programmer - Machine Learning Content Creation Technology Group

Ubisoft

Montreal, Quebec, Canada (On-Site)
4 Months ago
Electronic Arts - Data Scientist

Electronic Arts

Vancouver, British Columbia, Canada (Hybrid)
1 Month ago
CookUnity - Senior Full Stack Engineer, Fulfillment & Logistics Tech

CookUnity

Toronto, Ontario, Canada (Hybrid)
2 Weeks ago
gamehive - Privacy Dutch

gamehive

Toronto, Ontario, Canada (On-Site)
2 Months ago
Motorola solutions - Instructional Designer

Motorola solutions

Vancouver, British Columbia, Canada (On-Site)
3 Months ago

Get notifed when new similar jobs are uploaded

Account Management Jobs

Paytm - Key Account Manager Premium - Enterprise Mid Market

Paytm

Mumbai, Maharashtra, India (On-Site)
2 Months ago
Aptive - Sales Account Manager

Aptive

Denver, Colorado, United States (On-Site)
3 Months ago
Foster and partners  - Studio Project Accountant

Foster and partners

United Kingdom (On-Site)
1 Month ago
gitlab - Commercial Account Executive Mid Market - France

gitlab

France (Remote)
1 Month ago
Blazesoft - Payroll Specialist

Blazesoft

Vaughan, Ontario, Canada (On-Site)
3 Weeks ago
Granicus - SLED Local Enterprise Account Executive - East

Granicus

United States (Remote)
3 Months ago
Mixpanel - Account Manager, Small and Medium-sized Businesses

Mixpanel

San Francisco, California, United States (Hybrid)
3 Weeks ago
Paytm - Key Account Manager / Senior Key Account Manager - Pune

Paytm

Pune, Maharashtra, India (On-Site)
8 Months ago
Technicolor Creative Studios - Senior GL Accountant (French language Expert)

Technicolor Creative Studios

Bengaluru, Karnataka, India (On-Site)
9 Months ago
Power Integrations - Key Account Manager

Power Integrations

Beijing, China (On-Site)
9 Months ago

Get notifed when new similar jobs are uploaded

About The Company

We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing wellanddoing good – you've come to the right place.

Austin, Texas, United States (Remote)

San Francisco, California, United States (Hybrid)

San Francisco, California, United States (Hybrid)

Chicago, Illinois, United States (Hybrid)

San Francisco, California, United States (Hybrid)

San Francisco, California, United States (Hybrid)

State Of São Paulo, Brazil (Hybrid)

Dubai, Dubai, United Arab Emirates (Hybrid)

View All Jobs

Get notified when new jobs are added by Salesforce

Level Up Your Career in Game Development!

Transform Your Passion into Profession with Our Comprehensive Courses for Aspiring Game Developers.

Job Common Plug