Strategic New Business Client Executive

3 Years ago • All levels

Job Summary

Job Description

As a Strategic New Business Client Executive, you will be responsible for clients in the discrete manufacturing industry in the Central Europe region. You will work closely with interdisciplinary teams, build trusting customer relationships and develop future-oriented solutions. Your contribution strengthens the business success and the sustainable expansion of our partnerships. The role can be carried out hybridly from one of our 3DS locations (e.g. Munich, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Dusseldorf). Regular travel within the DACH region and to Paris are planned for close collaboration with colleagues and customers.
Must have:
  • Direct experience in enterprise software sales, preferably in SaaS.
  • Proven track record in closing deals in the six to seven-figure range.
  • Experience selling to CIOs, CTOs, and other executives in Fortune 1000 companies.
  • Strong consulting and solution-oriented sales skills with the ability to articulate ROI and business value.
  • Excellent negotiation, communication, and presentation skills.
  • Fluent in German and English.
Perks:
  • Flexibility, hybrid work, and flexible working hours.
  • Access to training programs, mentoring, and career opportunities.
  • The opportunity to contribute your own ideas and actively shape sales.
  • A appreciative, inclusive work environment.

Job Details

In der Rolle des Strategic New Business Client Executive (m/w/d) für die Region Mitteleuropa übernehmen Sie eine zentrale Verantwortung für unsere Kunden in der diskreten Fertigungsindustrie. Sie arbeiten eng mit interdisziplinären Teams zusammen, bauen vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickeln zukunftsorientierte Lösungen. Ihr Beitrag stärkt den Geschäftserfolg und den nachhaltigen Ausbau unserer Partnerschaften. Die Rolle kann standortunabhängig hybrid von einem unserer 3DS-Standorte (z.B. München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Düsseldorf) aus durchgeführt werden. Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region und nach Paris sind für eine enge Zusammenarbeit mit Kollegen und Kunden geplant.

Dein Verantwortungsbereich

  • Jagen und Akquirieren: Proaktiv neue Unternehmenskunden für unsere führenden Softwarelösungen wie PLM, MES, Simulation oder CAD identifizieren, ansprechen und gewinnen. 
  • Vertrieb auf Unternehmensebene: Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um mit Unternehmen in der diskreten Fertigung mit hoher Portfolioanpassung in Kontakt zu treten. 
  • C-Level-Engagement: Starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Executive-Ebene aufbauen, ihre geschäftlichen Herausforderungen verstehen und unsere Lösungen effektiv positionieren. 
  • Lösung verkaufen: Umfangreiche Entdeckungssitzungen durchführen, überzeugende Wertangebote verbessern und komplexe Verkaufszyklen leiten. 
  • Pipeline-Management: Eine hochdynamische Pipeline vorantreiben und einen konstanten Dealfluss sowie Umsatzwachstum sicherstellen. 
  • Marktintelligenz: Branchen-Trends, Aktivitäten der Wettbewerber und aufkommende Technologien im Blick behalten, um Verkaufsstrategien zu verfeinern. 
  • Zusammenarbeit: Funktionsübergreifend mit Technikvertrieb, Fachexperten und Betrieb zusammenarbeiten, um eine nahtlose Kundenreise sicherzustellen.

Deine Qualifikationen

  • Direkte Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, vorzugsweise in SaaS, Cloud oder digitalen Transformationslösungen
    Nachweisliche Erfolge beim Suchen und Abschließen von Geschäften im sechs- bis siebenstelligen Bereich mit großen Unternehmen.
  • Erfahrung im Verkauf an CIOs, CTOs und andere Führungskräfte in Fortune 1000-Unternehmen.
  • Starke beratende und lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, ROI und Geschäftswert zu artikulieren.
  • Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Fließend in Deutsch und Englisch.

Das bieten wir Dir

  • Flexibilität, die zu Dir passt: Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten für eine gute Balance zwischen Beruf und Freizeit.
  • Weiterentwicklung garantiert: Zugang zu Weiterbildungsprogrammen, Mentoring und Karrierechancen in einem globalen Unternehmen.
  • Gestaltungsspielraum: Die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen und den Vertrieb aktiv mitzugestalten.
  • Gemeinschaft erleben: Ein wertschätzendes, inklusives Arbeitsumfeld, das Dich dabei unterstützt, Dein volles Potenzial zu entfalten.

Werde Teil unseres Teams und gestalte die digitale Zukunft mit uns!

Bewirb Dich jetzt und lass uns gemeinsam die Herausforderungen der Industrie meistern. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!

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