Directeur.trice développement des affaires / Director, Business Development

Description

• 4,5 jours de travail par semaine, à l'année. (Vendredi pm en congé);
• Un travail réellement flexible:  à distance, en mode hybride ou en présentiel, c’est à ton choix;
• Jusqu’à 7 semaines de vacances par an, des journées maladies & des journées personnelles : ton bien-être compte pour nous.
• Des assurances collectives complètes dès ton arrivée;
• Une contribution à ton REER;
• Une allocation de 400$ pour l’achat d’équipements ergonomiques;

• Accès à des massages sur chaise, des fruits frais et collations, un gym, des activités sportives, etc.;
• Des présentations des projets et nouveautés sur une base régulière : on tient notre équipe informée des développements chez Frima;
• Des équipes soudées, bienveillantes et inclusives, même à distance!
• Viens découvrir le reste par toi-même!

• Participation, en collaboration avec la vice-présidence à la mise en place d’un plan solide de développement des affaires pour Frima et ses différentes filiales;
• Élaboration d’objectifs de ventes et KPIs en lien avec la stratégie de l’entreprise; 
• Participation  au développement stratégique du portefeuille de produits et assurer une veille stratégique au niveau des marchés;
• Participation, en collaboration avec l’équipe d’intelligence d’affaire, à l’élaboration des modèles d’affaires projets et des prévisions financières associés;
• Gestion du processus de soumission “Pitch”, en assurer la qualité et le suivi des indicateurs, tel que le taux de closing qui permet d’assurer une optimisation des ventes et de la production;
• Collaboration étroitement avec l’équipe d’intelligence d’affaire afin de monter des études de marchés, identifications de cibles, marchés émergents, etc;
• Développement et maintien de partenariats solides avec les comptes majeurs existants et potentiels selon les marchés visés;
• Établissement, maintien et optimisation d’un réseau stratégique dans les différents marchés servis;
• Participation aux événements de l’industrie et aux visites clients afin de contribuer relations clients, aux résultats et aux dépassement  des objectifs;
• Supervision des membres de son équipe en apportant une vision, des objectifs clairs et ambitieux, du coaching, de la planification et des suivis réguliers;
• Établissement d’une culture de partenariats axée sur des relations d'affaires à long terme en mettant de l’avant notre expertise pointue et notre signature unique;
• Assure, en collaboration avec l’équipe Marketing une image de marque et une réputation enviable sur le marché reflétant notre culture organisationnelle;
• Analyse de la performance de l’équipes par la mise en place d’indicateurs de mesure incluant des objectifs de ventes, le niveau d satisfaction de la clientèle, le budget et tout autre indicateur pertinent;
• Structuration des opérations de sa direction afin d’optimiser l’efficacité des processus de développement et de suivis dans l’atteinte des objectifs de rentabilité fixés;
• Planification, préparation et gestion du budget de sa direction selon les politiques corporatives établies.

• Diplôme universitaire [dans un domaine pertinent à l'emploi] ou autre diplôme connexe jumelé à une expérience jugée équivalente; 
• Expérience dans le milieu du jeu vidéo, 
• Minimum de dix (10) années d’expérience pertinente dans son domaine jumelée à une expérience minimale de cinq (5) ans dans un poste de gestion stratégique;
• Bonne compréhension du cycle de développement de jeu vidéo, des diverses disciplines techniques ainsi que de l'industrie;
• Disponible pour voyager à l’international;
• Bilinguisme (français/anglais). Des habiletés en anglais sont requises pour la réalisation du travail comme nous collaborons avec des partenaires anglophones.

• Sens aigu des affaires et de la négociation;
• Habiletés stratégiques de direction;
• Excellentes aptitudes en communication, tant pour les pitchs que le développement de relations interpersonnelles solides;
• Fortes habiletés en développement de comptes majeurs, stratégies de ventes et prospection proactive.

• 4.5 days of work per week, year-round. (Friday pm off);
• Truly flexible working: remote, hybrid or in person, the choice is yours;
• Up to 7 weeks vacation per year, sick days & personal days: your well-being is important to us.
• Complete group insurance from day one;
• A contribution to your RRSP
• 400$ allowance towards the purchase of ergonomic equipment;

• Access to chair massages, fresh fruit and snacks, gym, sports activities, etc;
• Regular presentations of projects and new developments: we keep our team up to date on all Frima developments;
• Close-knit, caring and inclusive teams, even remotely!
• Come and discover the rest for yourself!

• Participation, in collaboration with the vice-presidency, in establishing a solid business development plan for Frima and its various subsidiaries;
• Development of sales objectives and KPIs in line with the company's strategy;
• Participation in the strategic development of the product portfolio and ensuring strategic market monitoring;
• Participation, in collaboration with the business intelligence team, in the development of project business models and associated financial forecasts;
• Management of the "Pitch" submission process, ensuring quality and monitoring indicators, such as the closing rate, to optimize sales and production;
• Close collaboration with the business intelligence team to conduct market studies, identify targets, emerging markets, etc.;
• Development and maintenance of strong partnerships with existing and potential key accounts according to targeted markets;
• Establishment, maintenance, and optimization of a strategic network in the various served markets;
• Participation in industry events and client visits to contribute to client relationships, results, and exceeding objectives;
• Supervision of team members by providing vision, clear and ambitious objectives, coaching, planning, and regular follow-ups;
• Establishment of a partnership culture focused on long-term business relationships by highlighting our sharp expertise and unique signature;
• Ensuring, in collaboration with the Marketing team, a brand image and enviable market reputation reflecting our organizational culture;
• Analysis of team performance by setting up measurement indicators, including sales objectives, customer satisfaction level, budget, and any other relevant indicators;
• Structuring the operations of the department to optimize the efficiency of development processes and follow-ups in achieving the set profitability objectives;
• Planning, preparation, and management of the department's budget according to established corporate policies.

• University degree [in a field relevant to the job] or other related degree combined with experience deemed equivalent; 
• Experience in the video game industry, 
• Minimum of ten (10) years' relevant experience in his/her field, plus a minimum of five (5) years' experience in a strategic management position;
• Good understanding of the video game development cycle, the various technical disciplines and the industry;
• Available to travel internationally;
• Bilingualism (French/English). English skills are required as we work with English-speaking partners.

• Strong business and negotiation skills;
• Strategic leadership skills;
• Excellent communication skills, both in pitching and in developing strong interpersonal relationships;
• Strong skills in major account development, sales strategies and proactive prospecting.