Director , Genuine

24WD79697 Director , Genuine

French translation to follow!/ La traduction en français suivra!

Genuine Software Team @ Autodesk 

The Genuine team was created several years ago when technology and data science caught up to the piracy problem and we got a real look at the size of the opportunity. We began experimenting with new, digital methods to identify, engage, convert, and prevent people using invalid software licenses into Autodesk subscribers. It worked. We proved we could generate revenue. Help us scale the program and ensure that all users access trusted Autodesk software.

Position Overview 

The Director, Genuine will own the digital strategy and operational execution for piracy prevention and conversion and be responsible for achieving aggressive growth targets. You and your team of growth managers, data analysts, campaign operations, and product designers will have the unique opportunity to think and operate as a startup, with all the resources and support of a Fortune 1000 company behind you. We are looking for a sales-oriented growth leader who has a proven track record of driving topline growth. To us, that means digging into the data, start building hypotheses, and start testing – knowing how to balance hitting for singles vs swinging for home runs. Build on all the small wins and keep looking for the big wins by testing, testing, and testing some more.

To be successful, you must be able to build and sustain a high velocity growth mindset and skillset in your team. And you must be able to collaborate with other teams within a large company to secure support and resources to execute your team’s plan.

You will join the company as a Director and be a key member of the Business Models & Pricing leadership team.

Responsibilities

• Achieve Autodesk Genuine Software goals around piracy prevention and digital conversion to genuine software usage

• Utilize data and insights to create the 3-5 year business plan and annual program plans around digital software piracy detection, prevention, and conversion

• Become Autodesk’s subject matter expert on piracy prevention and conversion

• Build, execute, monitor, and optimize growth marketing campaigns for customer conversion

• Pilot and scale new tactics, media channels, and marketing tools & technology to improve reach and conversion

• Develop compelling, visual, story-based presentations for senior executives and present your point of view to internal stakeholders at every level of the organization 

• Manage and develop a team of growth, analyst, campaign ops, and design rockstars

• Partner closely with License Compliance sales team and Identity & Licensing team to ensure execution of tactis

• Partner with external vendors to monitor and deter piracy in the marketplace

• Monitor market trends and competitor actions in the area of license compliance and identify business strategies to address emerging opportunities 

• Work with intellectual property trade groups working to strengthen the software industry

Minimum Qualifications

• Bachelor’s degree in business or data science, MBA is a plus

• 10+ years of business strategy experience in a startup or growth business

• 5+ years of experience with E-commerce sales

• 5+ years of people management experience

• Exceptional storytelling & presentation skills

• Excellent interpersonal skills, ability to build strong relationships and partner across teams

• Ideally experience in related areas – such as licensing, conversion, piracy, digital engagement 

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24WD79697 Directeur , Authentique

L'équipe du logiciel Genuine chez Autodesk

L'équipe Genuine a été créée il y a plusieurs années, lorsque la technologie et la science des données se sont attaquées au problème du piratage et que nous avons pris conscience de l'ampleur de l'opportunité. Nous avons commencé à expérimenter de nouvelles méthodes numériques pour identifier, engager, convertir et empêcher les personnes utilisant des licences logicielles non valides de devenir des abonnés Autodesk. Cela a fonctionné. Nous avons prouvé que nous pouvions générer des revenus. Aidez-nous à développer le programme et à faire en sorte que tous les utilisateurs aient accès à des logiciels Autodesk fiables.

Aperçu du poste

Le directeur de l'Authentique sera responsable de la stratégie numérique et de l'exécution opérationnelle de la prévention et de la conversion du piratage, ainsi que de la réalisation d'objectifs de croissance ambitieux. Vous et votre équipe de responsables de la croissance, d'analystes de données, d'opérations de campagne et de concepteurs de produits aurez l'occasion unique de penser et d'agir comme une startup, avec toutes les ressources et le soutien d'une société Fortune 1000 derrière vous. Nous sommes à la recherche d'un leader de la croissance orienté vers les ventes, qui a fait ses preuves en matière de croissance du chiffre d'affaires. Pour nous, cela signifie qu'il faut creuser dans les données, commencer à construire des hypothèses et commencer à tester - savoir comment équilibrer le fait de frapper pour des singles par rapport au fait de frapper pour des home runs. Il faut s'appuyer sur toutes les petites victoires et continuer à chercher les grandes victoires en testant, en testant et en testant encore.

Pour réussir, vous devez être en mesure de créer et de maintenir un état d'esprit de croissance rapide et un ensemble de compétences au sein de votre équipe. Vous devez également être capable de collaborer avec d'autres équipes au sein d'une grande entreprise afin d'obtenir le soutien et les ressources nécessaires à l'exécution du plan de votre équipe.

Vous rejoindrez l'entreprise en tant que directeur et serez un membre clé de l'équipe de direction « Business Models & Pricing ».

Responsabilités

• Atteindre les objectifs d'Autodesk Genuine Software en matière de prévention du piratage et de conversion numérique à l'utilisation de logiciels authentiques

• Utiliser les données et les connaissances pour créer le plan d'affaires de 3 à 5 ans et les plans de programme annuels concernant la détection, la prévention et la conversion du piratage des logiciels numériques

• Devenir l'expert d'Autodesk en matière de prévention du piratage et de conversion

• Élaborer, exécuter, surveiller et optimiser les campagnes de marketing de croissance pour la conversion des clients

• Piloter et mettre à l'échelle de nouvelles tactiques, canaux médiatiques, outils et technologies de marketing afin d'améliorer la portée et la conversion

• Élaborer des présentations convaincantes, visuelles et basées sur des histoires pour les cadres supérieurs et présenter votre point de vue aux parties prenantes internes à tous les niveaux de l'organisation

• Gérer et développer une équipe d'experts en croissance, d'analystes, de responsables de campagnes et de concepteurs

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale chargée de la conformité des licences et l'équipe chargée de l'identité et des licences afin d'assurer l'exécution des tactiques

• Travailler en partenariat avec des fournisseurs externes pour surveiller et décourager le piratage sur le marché

• Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents dans le domaine de la conformité des licences et définir des stratégies commerciales pour saisir les nouvelles opportunités

• Collaborer avec les groupes commerciaux de propriété intellectuelle qui œuvrent au renforcement de l'industrie du logiciel

Qualifications minimales

• Baccalauréat en commerce ou en science des données, un MBA est un atout

• Plus de 10 ans d'expérience en stratégie commerciale dans une startup ou une entreprise en croissance

• Plus de 5 ans d'expérience dans les ventes de commerce électronique

• Plus de 5 ans d'expérience en gestion du personnel

• Compétences exceptionnelles en matière de narration et de présentation

• Excellentes compétences interpersonnelles, capacité à nouer des relations solides et à travailler en partenariat avec d'autres équipes

• Idéalement, expérience dans des domaines connexes - tels que les licences, la conversion, le piratage, l'engagement numérique

About Autodesk / À propos d’Autodesk

Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – our Culture Code is at the core of everything we do. Our values and ways of working help our people thrive and realize their potential, which leads to even better outcomes for our customers.

When you’re an Autodesker, you can be your whole, authentic self and do meaningful work that helps build a better future for all. Ready to shape the world and your future? Join us!

Bienvenue à Autodesk ! Des choses incroyables sont créées chaque jour avec nos logiciels - des bâtiments les plus écologiques et des voitures les plus propres aux usines les plus intelligentes et aux plus grands films à succès. Nous aidons les innovateurs à transformer leurs idées en réalité, transformant non seulement la façon dont les choses sont faites, mais ce qui peut être fait.

Nous sommes très fiers de notre culture ici chez Autodesk - notre code en matière de culture est au cœur de tout ce que nous faisons. Nos valeurs et nos méthodes de travail aident nos employés à prospérer et à réaliser leur potentiel, ce qui conduit à des résultats encore meilleurs pour nos clients.

Lorsque vous êtes un employé Autodesk, vous pouvez être entier et authentique et effectuer un travail significatif qui aide à construire un avenir meilleur pour tous. Prêt à façonner le monde et votre avenir? Joignez-vous à nous !

Salary transparency / Transparence salariale

Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.

Le salaire est l'un des éléments de l'offre compétitive d'Autodesk. Les offres sont basées sur l'expérience et la situation géographique du candidat. Outre les salaires de base, nous accordons également une grande importance aux primes annuelles discrétionnaires en espèces, aux commissions pour les fonctions de vente, aux actions ou aux primes d'encouragement à long terme en espèces, ainsi qu'à un ensemble complet d'avantages sociaux.

Diversity & Belonging / Diversité et appurtenance

We take pride in cultivating a culture of belonging and an equitable workplace where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Nous sommes fiers de cultiver une culture d’appartenance et un milieu de travail équitable où tout le monde peut s’épanouir. Pour en savoir plus, cliquez ici : https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

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