Key Account Manager - Personal Health

Job Title

Job Description

Key Account Manager – Categoria Puericultura (Canal Farma e Brinquedos)

Gerenciar contas estratégicas nos canais Farma e Brinquedos, promovendo vendas, fortalecendo relacionamentos e garantindo o atingimento das metas comerciais.

Sua função:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para maximizar a presença e o desempenho da categoria de puericultura nos canais Farma e Brinquedos.

• Gerenciar negociações com grandes contas, assegurando o alinhamento com metas comerciais (margem, sell-in e share), bem como a construção de parcerias sólidas e de longo prazo.

• Monitorar KPIs de vendas, tendências de mercado e a performance das contas, propondo ações para crescimento, inovação e diversificação do portfólio.

• Garantir a execução de processos relacionados ao Sell-In, principal métrica de sucesso da posição.

• Realizar reuniões periódicas com stakeholders internos e externos para apresentar oportunidades, analisar desempenho e reforçar estratégias.

• Apoiar o planejamento estratégico de categorias e contribuir com a melhoria contínua dos processos comerciais.

• Identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver soluções personalizadas para os principais clientes.

• Trabalhar em conjunto com as áreas internas (marketing, logística, trade marketing) para garantir sinergia e excelência na execução.

Você é a pessoa certa se:

• Possuir sólida experiência em gestão de contas estratégicas, preferencialmente nos canais Farma e Distribuição; incluindo visão estratégica e foco em resultados em um ambiente dinâmico e competitivo.

• Tiver formação superior em Administração, Marketing, Comércio ou áreas correlatas. Pós-graduação será considerada um diferencial.

• Demonstrar habilidades avançadas em negociação, análise de dados e relacionamento com clientes, apresentar expertise em técnicas de vendas, gestão de pipeline e Pacote Office (Excel, PowerPoint), for organizado(a), analítico(a), com habilidades de liderança e inspiração para influenciar equipes e stakeholders.

• Possuir fluência em inglês (avançado) para condução de negociações e apresentações.

• Residir em São Paulo ou região próxima (escritório localizado em Barueri-SP) e ter disponibilidade para viagens frequentes, com visitas regulares a clientes estratégicos.

Como trabalhamos juntos

Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados. Para nossos membros da equipe do escritorio (semi-presencial), isso significa trabalhar de modo presencial ao menos três dias da semana, para colaborar e estabelecer conexões com nosso time e as áreas pares.

Os cargos presenciais requerem a presença do colaborador diariamente nas instalações da empresa.

Para os colaboradores que ocupam um cargo na área de campo, suas funções são desempenhadas de maneira mais eficaz fora das instalações da empresa, geralmente em instalações de clientes ou fornecedores. 

Este é um cargo de campo.

Sobre a Philips 

Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros. 

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