Sales Manager

Стратегические и оперативные обязанности:

• Ответственность за увеличение продаж на согласованной территории посредством торговой команды дистрибьюторов;
• Обеспечение доступности всей продукции Компании согласно ассортиментной матрице в Рознице&DIY (улучшение дисплея, дистрибьюции и покрытия точек по продукции путем эффективного управления командой торговых представителей, регулярное посещение максимального количества точек на территории и вносить вклад в увеличение продаж продукции);
• 70 процентов работы осуществляется с торговой командой дистрибьюторов и совместно с торговой командой дистрибьютора в "полях". Администрирование осуществляется как в офисах Sika, также в офисах дистрибьюторов:

- Вместе с торговыми представителями посещает торговые точки, расширяя ассортимент, и контролируя ассортимент на складе для обеспечения наличия ассортимента;

- Проводит полевые аудиты;

- Обсуждает и оценивает работу торгового представителя;

- Проводит собрания вместе с торговой командой;

- Определяет оптимального, растущего и эффективного плана покрытия точек на территории, выполняет необходимого количества визитов на территории

- В течение одного календарного месяца не менее 150 торговых точек.

• Организация и ведение продаж продукции компании;
• Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складе компании;
• Планирование и аналитическая работа специалиста по продажам:
• Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими ведущими специалистами по продажам при нахождении их вне офиса
• Работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему специалисту по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента;
• Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего специалиста по продажам и директорп филиала;

Обеспечение продаж:
- осуществление информационной и технической поддержки клиентов;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в управление логистической сетью;
- взаимодействие со структурными  подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;
- участие в совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации;
 

Выполнять иные поручения непосредственного руководителя в рамках своей трудовой функции.

Ваш опыт - наша сила

Движемся вперед. Вместе

О компании Sika