Sales Channel Lead

Hola, Somos Haleon, Una nueva empresa líder mundial en salud del consumidor. Formada por todos los que se unen a nosotros, juntos, estamos mejorando la salud diaria de miles de millones de personas. Mediante el crecimiento y la innovación de nuestra cartera global de marcas líderes en su categoría -incluidas Sensodyne, Panadol, Advil, Voltadol, Theraflu, Otrivin y Centrum- a través de una combinación única de profundo conocimiento humano y ciencia de confianza; y lo que es más, lo estamos consiguiendo en una empresa que controlamos, en un entorno que estamos co-creando, y en una cultura que es exclusivamente nuestra. Únete a nosotros, No es una pregunta.

Con marcas líderes en su categoría, como Sensodyne, Voltadol y Multicentrum, basadas en la ciencia y la comprensión humana, y combinadas con nuestra pasión, conocimiento y experiencia, estamos en una posición única para hacer esto y hacer crecer un negocio fuerte y exitoso.

Es un momento apasionante para unirse a nosotros y ayudar a dar forma al futuro. Es una oportunidad para formar parte de algo especial.

Sobre la posición

En Haleon España, estamos buscando la posición de un Sales Channel Lead para liderar el equipo de ventas y ser el responsable comercial de la estrategia de ventas en el canal. Será el responsable de gestionar y liderar todas las funciones y procedimientos que se llevan a cabo en el departamento de Sales en su canal, aportando una visión 360º con conocimiento profundo del mundo Consumer Healthcare y liderar la estrategia del canal, así como formar parte del funcionamiento de una compañía multinacional líder en su sector

Principales responsabilidades

• Liderar tu equipo con total responsabilidad sobre los resultados de los clientes que lo forman.

• Definir la estrategia del canal de Discounters como de la Parafarmacia, en coherencia con la estrategia comercial del canal de Gran Consumo, junto al equipo de Commercial Excellence, teniendo responsabilidad transversal en el resto de subcanales de MM.

• Total responsabilidad del P&L de tu canal tomando decisiones estratégicas sobre la inversión y los recursos disponibles siguiendo los estándares de NRM de la compañía.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas del canal.

• Identificar los clientes prioritarios donde podemos tener más impacto en el mercado, segmentarlos y desarrollarlos.

• Asegurar el apoyo a nuestras marcas en todos los clientes, cumpliendo con los planes de las marcas, las estrategias de Marketing y ejecutándolas en el punto de venta.

• Desarrollar las capacidades de tu equipo para asegurar la gestión perfecta de los clientes en todos los niveles: P&L, Plan Promocional, Actividades ad-hoc en el PdV, GTN, GM, NRM y negociaciones anuales

• Gestionar un negocio complejo con diferentes marcas o categorías de clientes claves.

Aptitudes del Candidato:

• Licenciatura en ADE o similar.

• + de 6 años en posiciones de responsabilidad de Ventas en FMCG/Pharma.

• Experiencia gestionando equipos de ventas.

• Capacidad analítica y de síntesis.

• Capacidad de gestión, trabajo en equipo y habilidades interpersonales.

• Capacidad de planificación y organización estratégica desarrollando una visión inspiradora y un plan a medio-largo plazo

• Experiencia en negociación con foco en la relación win-win en los clientes claves para conseguir ventas y beneficios en la categoría.

• Experiencia en Joint Business Planning usando los insights del cliente/shopper y experto para construir planes de valor añadido para el cliente y Haleon.

• Aplicar estrictamente los principios comerciales para guiar y apoyar las decisiones para que sean rentables y con ROI positivo.

• Energía y con capacidad de persuasión

• Nivel alto de inglés y castellano.

Diversidad, equidad e inclusión

En Haleon apoyamos a nuestra diversa plantilla creando un entorno inclusivo que celebra nuestras perspectivas únicas, genera curiosidad para crear una comprensión inigualable de los demás y promueve resultados justos y equitativos para todos.

Nos esforzamos por crear un clima en el que celebremos nuestra diversidad en todas sus formas, tratándonos unos a otros con respeto, escuchando diferentes puntos de vista, apoyando a nuestras comunidades y creando un lugar de trabajo en el que tu auténtico yo, tenga cabida y prospere.

Creemos en una cultura de trabajo ágil para todas nuestras funciones. Si la flexibilidad es importante para ti, te animamos a que explores con nuestro equipo de contratación cuáles son las oportunidades.

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At Haleon we embrace our diverse workforce by creating an inclusive environment that celebrates our unique perspectives, generates curiosity to create unmatched understanding of each other, and promotes fair and equitable outcomes for everyone. We're striving to create a climate where we celebrate our diversity in all forms by treating each other with respect, listening to different viewpoints, supporting our communities, and creating a workplace where your authentic self belongs and thrives. We believe in an agile working culture for all our roles. If flexibility is important to you, we encourage you to explore with our hiring team what the opportunities are.

As you apply, we will ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. We want to have an opportunity to consider a diverse pool of qualified candidates and this information will assist us in meeting that objective and in understanding how well we are doing against our inclusion and diversity ambitions. We would really appreciate it if you could take a few moments to complete it. Rest assured, Hiring Managers do not have access to this information and we will treat your information confidentially.

Haleon is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class.

Accommodation Requests

If you require a reasonable accommodation or other assistance to apply for a job at Haleon at any stage of the application process, please let your recruiter know by providing them with a description of specific accommodations you are requesting. We’ll provide all reasonable accommodations to support you throughout the recruitment process and treat all information you provide us in confidence.