Corp Sales Lead

3 Months ago • 5 Years + • Sales

Job Summary

Job Description

Xepelin is a FinTech company seeking to democratize financial services for all types of companies. They use the best technology to create agile, personalized, and transparent solutions. The goal is to be the largest B2B FinTech in Latin America and become the digital CFO of all companies in the region. The job involves leading meetings with Corps and MidCorps to present Xepelin's services, designing prospecting and segmentation strategies, ensuring the smooth enrollment of new clients, identifying market trends and client feedback, training junior AEs in consultative sales techniques, and developing effective sales strategies.
Must have:
  • Minimum 5 years of experience in commercial area, B2B client relationship.
  • Knowledge of CRM.
  • Good verbal and written communication skills.
  • Ability to think strategically.
Perks:
  • 15 business days of vacation, plus one extra day per year.
  • 10 additional free days per year.
  • Hybrid work and flexible hours.
  • Flexible benefits in local currency.
  • Team-building activities financed by Xepelin.
  • Training platforms (Reforge, Udemy, DataCamp).
  • Welcome kit.
  • Health coverage.
  • Extra week of postnatal leave.
  • Gift card and extended marriage leave.

Job Details

Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.


Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.


¿Por qué trabajar en Xepelin?


💪 Desafío

Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.

Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.


💥 Impacto

Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.

Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.


✔️ Calidad

Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.

Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!


¿Qué estamos buscando?


Estamos buscando nuestr@ próxim@ Midcorp Sales Lead quien tendrá la misión de Impulsar el crecimiento de Xepelin en el segmento Midcorp y Corp teniendo relación con clientes desde la prospección hasta la activación en nuestra plataforma.


Vas a tener la oportunidad de…
  • Liderar reuniones conjuntas con Corps y MidCorps dando a conocer los servicios que ofrece Xepelin.
  • Diseñar estrategias de prospección y segmentación para acelerar el pipeline.
  • Asegurar el enrolamiento fluido de nuevos clientes en la plataforma, coordinando con otras áreas de la compañía.
  • Detectar tendencias de mercado y feedback de clientes para iterar la propuesta de valor de la plataforma.
  • Entrenar y “coachar” in‑situ a los AEs Junior en técnicas de venta consultiva.
  • Desarrollar estrategias de ventas efectivas para impulsar el crecimiento de cuentas asignadas y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.


¿Qué te hará tener éxito?
  • Titulado de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
  • Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial, llevando la relación con clientes B2B.
  • Conocimientos de CRM.
  • Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita
  • Capacidad para pensar estratégicamente y desarrollar planes de acción efectivos para impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas.
  • Orientación al cliente y capacidad para comprender y abordar las necesidades y preocupaciones de los clientes de manera efectiva.
  • Fuerte capacidad de negociación y habilidades para cerrar acuerdos, con una mentalidad orientada a resultados.
  • Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo, con la capacidad de priorizar y gestionar múltiples tareas de manera efectiva.
  • Orientación al trabajo en equipo y capacidad para colaborar con diversos grupos de interés internos y externos.

#LI-MS1


Nuestros Beneficios:


🌴 Xepelin Balance

Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.

Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.

Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.

Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.

Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.


🚀 Xepelin Performance & Career

Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.

Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊


🤝 Xepelin Cares

Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.

Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!

Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.

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