Job Success Profile
Business Development Manager - PTWT
Localização: Brasil
Idioma: português/inglês
Frequência de Viagens: 60% do tempo
Seniority Level: Associate
Employment Type: Full-Time
Sobre a Buckman
A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.
Missão
Desenvolver novos negócios no mercado de PTWT (tratamento de água/utilidades no setor de celulose e papel) no Brasil, colaborando para o atingimento das metas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano de negócios global para o mercado de PTWT e colaborar com os movimentos estratégicos no território nacional. Essa atuação, além de impulsionar os negócios desse setor, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao tratamento de água das fábricas de papel e celulose.
Competências e Responsabilidades
Vendas e Lucratividade:
• Prospecção de oportunidades de aumento de vendas
• Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o tratamento de água/utilidades nos mercados de celulose e papel
• Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado
• Implementar os " strategic moves" de PTWT na região
• Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação
• Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação
Relacionamento Técnico com o Mercado:
• Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil
• Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários e congressos
• Realização e suporte em treinamentos técnicos em clientes
• Manter-se atualizado sobre as técnologias utilizadas no mercado
• Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes
• Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação
• Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes
• Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado
Treinamento Técnico:
• Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentos técnicos
• Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos
• Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicos
Gestão Técnica e Vendas:
• Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
• Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas
• Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação
• Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado.
Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição
Mandatório:
• Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química
• Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais)
• Conhecimento sólido dos processos relacionados ao tratamento de águas/utilidades no setor de celulose e papel
• Noções de Processo Produtivo de Celulose e Papel
• Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.
Desejável:
• Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação
• Inglês fluente
• Espanhol avançado
• Pacote office - usuário.
• Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação
• Usuário do Dynamics 365
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