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Partnerships Manager

Mexico City, Mexico (On-site)

Partnerships Manager

1 Month ago • All levels • Operations

About the job

1 skill required for this role

Test your skills to join the top 1% applicants for this job

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Job Description

Not hearing back from companies?

Unlock the secrets to a successful job application and accelerate your journey to your next opportunity.

Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.

Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.

¿Por qué trabajar en Xepelin?

💪 Desafío

Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.

Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.

💥 Impacto

Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.

Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.

✔️ Calidad

Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.

Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!

¿Qué estamos buscando?

Buscamos una persona con experiencia y una exitosa trayectoria para potenciar y hacer crecer nuestro Programa de Alianzas. La persona que ocupe el rol de Partnerships Manager será responsable de atraer nuevas alianzas y gestionarlas, con el objetivo de que éstas se conviertan en una fuente constante y sostenible de nuevos clientes, y a su vez, representen el motor de crecimiento eficiente de Xepelin.

Esta es una oportunidad para unirte a un equipo de rápido crecimiento. Tendrás un impacto significativo desde el primer día, tendrás un equipo de ejecutivos comerciales a cargo, y reportarás directamente al Head de Revenue.

Vas a tener la oportunidad de...

Crecer, desarrollar y monetizar una cartera en expansión de alianzas en Mexico, incluidos brokers, contadores, SaaS, ERPs, facturadores electrónicos, y cualquier otro socio que tenga una cartera de clientes con necesidad de financiamiento.
Trabajar con nuestros equipos internos (growth, sales, customer success, marketing, legal y producto) estableciendo estrategias y acciones para atraer, integrar y activar nuevos socios, así como implementar los procesos y customer journeys para el flujo de nuevos clientes provenientes de los socios.
Cumplir con la meta de nuevos clientes provenientes de nuestras alianzas en México, y del revenue que ellos generen.
Liderar con el ejemplo a un equipo de más de 5 ejecutivos comerciales.
Hacer seguimiento de métricas del funnel de ventas (nuevos socios) y de partnership success (monetización y retención de socios).
Desarrollar, monitorear y ajustar la estrategia, los perfiles de socios ideales y las prácticas para mejorar continuamente los resultados.
Establecer los incentivos monetarios necesarios (y evaluarlos continuamente) para mantener relaciones win-win con nuestros socios.
Capacitar continuamente a nuestros socios para que sean más eficientes en vender los productos de Xepelin a sus clientes.
Coordinar y supervisar las campañas de co-branding, incluida la producción de materiales complementarios, webinars y eventos.

¿Qué te hará tener éxito?

Más de 5 años de experiencia en áreas comerciales de negocio SaaS, fintechs, o similares, con buenas conexiones empresariales en México.
Historial comprobado de lograr objetivos e impulsar ingresos en una organización de alto crecimiento y rápida evolución.
Alta capacidad analítica y estratégica.
Habilidades claras de comunicación y capacidad para desarrollar relaciones exitosas con clientes internos y externos.
Experiencia en la contratación y gestión de equipos de alto rendimiento.
Español e inglés avanzado.

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Nuestros Beneficios:

🌴 Xepelin Balance

Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.

Plataforma de beneficios flexibles: utiliza tus créditos en lo que más te divierta o te ayude a desconectarte de tu día a día, tu hobby, deporte preferido, lo que quieras.

Xepelin Fun: diferentes clubes liderados por los Tripulantes, que coordinan actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.

🚀 Xepelin Performance & Career

Programa Xepelin Nomads: ¿Quieres llevar tu pensamiento global a una experiencia real? Puedes postular para realizar una estancia de trabajo de hasta tres meses en los países en los que tenemos oficinas, sujeto a las necesidades de la compañía, el área y a tu performance dentro del equipo. Xepelin otorga el pago de pasajes y alojamiento por este período.

Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y DataCamp.

🫶 Xepelin Cares

Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.

Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!

Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.

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