Partnerships Manager

2 Days ago • All levels

About the job

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Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.

Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.

¿Por qué trabajar en Xepelin?

💪 Desafío

Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.

Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.

💥 Impacto

Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.

Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.

✔️ Calidad

Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.

Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!

¿Qué estamos buscando?

Buscamos una persona con experiencia y una exitosa trayectoria para potenciar y hacer crecer nuestro Programa de Alianzas. La persona que ocupe el rol de Partnerships Manager será responsable de atraer nuevas alianzas y gestionarlas, con el objetivo de que éstas se conviertan en una fuente constante y sostenible de nuevos clientes, y a su vez, representen el motor de crecimiento eficiente de Xepelin.

Esta es una oportunidad para unirte a un equipo de rápido crecimiento. Tendrás un impacto significativo desde el primer día, tendrás un equipo de ejecutivos comerciales a cargo, y reportarás directamente al Head de Revenue.

Vas a tener la oportunidad de...

Crecer, desarrollar y monetizar una cartera en expansión de alianzas en Mexico, incluidos brokers, contadores, SaaS, ERPs, facturadores electrónicos, y cualquier otro socio que tenga una cartera de clientes con necesidad de financiamiento.
Trabajar con nuestros equipos internos (growth, sales, customer success, marketing, legal y producto) estableciendo estrategias y acciones para atraer, integrar y activar nuevos socios, así como implementar los procesos y customer journeys para el flujo de nuevos clientes provenientes de los socios.
Cumplir con la meta de nuevos clientes provenientes de nuestras alianzas en México, y del revenue que ellos generen.
Liderar con el ejemplo a un equipo de más de 5 ejecutivos comerciales.
Hacer seguimiento de métricas del funnel de ventas (nuevos socios) y de partnership success (monetización y retención de socios).
Desarrollar, monitorear y ajustar la estrategia, los perfiles de socios ideales y las prácticas para mejorar continuamente los resultados.
Establecer los incentivos monetarios necesarios (y evaluarlos continuamente) para mantener relaciones win-win con nuestros socios.
Capacitar continuamente a nuestros socios para que sean más eficientes en vender los productos de Xepelin a sus clientes.
Coordinar y supervisar las campañas de co-branding, incluida la producción de materiales complementarios, webinars y eventos.

¿Qué te hará tener éxito?

Más de 5 años de experiencia en áreas comerciales de negocio SaaS, fintechs, o similares, con buenas conexiones empresariales en México.
Historial comprobado de lograr objetivos e impulsar ingresos en una organización de alto crecimiento y rápida evolución.
Alta capacidad analítica y estratégica.
Habilidades claras de comunicación y capacidad para desarrollar relaciones exitosas con clientes internos y externos.
Experiencia en la contratación y gestión de equipos de alto rendimiento.
Español e inglés avanzado.

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Nuestros Beneficios:

🌴 Xepelin Balance

Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.

Plataforma de beneficios flexibles: utiliza tus créditos en lo que más te divierta o te ayude a desconectarte de tu día a día, tu hobby, deporte preferido, lo que quieras.

Xepelin Fun: diferentes clubes liderados por los Tripulantes, que coordinan actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.

🚀 Xepelin Performance & Career

Programa Xepelin Nomads: ¿Quieres llevar tu pensamiento global a una experiencia real? Puedes postular para realizar una estancia de trabajo de hasta tres meses en los países en los que tenemos oficinas, sujeto a las necesidades de la compañía, el área y a tu performance dentro del equipo. Xepelin otorga el pago de pasajes y alojamiento por este período.

Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y DataCamp.

🫶 Xepelin Cares

Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.

Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!

Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.