Sales Manager, Quebec Eastern Canada, Multi-Industry

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Nous cherchons à embaucher un directeur des ventes pour se joindre à notre équipe multi-industrielle, basée à Montréal.  En tant que directeur des ventes -multi-industries, vous conduirez la transformation de la technologie numérique et de L'IA en partenariat avec vos clients, pour atteindre les résultats commerciaux de Microsoft et des clients. Vous dirigerez des équipes de compte d'entreprise pour exécuter la stratégie de mise sur le marché pour les clients multi-industries au Québec / Est du Canada.

Microsoft a pour mission de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d'en faire plus. Notre culture est centrée sur l'adoption d'un état d'esprit de croissance, un thème d'excellence inspirante, et sur l'encouragement des équipes et des dirigeants à donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent la vie et qui ont un impact sur des milliards de vies à travers le monde. Vous pouvez nous aider à réaliser notre mission.

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We are seeking to hire a Sales Manager to join our multi industry team based out of Montreal.  As a Sales Manager, Multi-Industry, you will drive digital & AI technology transformation in partnership with your customers, to achieve both Microsoft and customer business outcomes. You will lead enterprise account teams to execute the  Go-to-Market strategy for multi industry customers in Quebec /Eastern Canada.

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.

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Responsabilités :

Leadership des ventes et obsession du client

• Assurer la croissance en dirigeant et en responsabilisant les équipes de compte. Diriger l'exécution des activités de mise sur le marché pour fournir les résultats commerciaux des clients tout au long de leur cycle de vie.
• Accélérer la satisfaction de la clientèle et modéliser les engagements des dirigeants avec les décideurs d'affaires et les cadres de niveau C, en conduisant la conversation technologique pertinente pour l'industrie à un niveau supérieur avec un haut niveau de simplicité.
• Maximiser la part du portefeuille, atteigner les objectifs (revenus facturés, consommation et adoption) et gagner contre la concurrence grâce à une exécution sans faille.
• Stimuler le partenariat au sein de l'organisation pour obtenir une valeur commerciale pour les clients et des résultats commerciaux pour Microsoft, créant ainsi une responsabilité au sein des équipes.
• Offrir l'excellence commerciale en matière de prévisions et de rapports, et favoriser une culture de responsabilisation au sein de vos équipes de compte.
• Développezr de manière proactive un réseau stratégique de partenaires internes et externes clés et d'autres décideurs commerciaux pour votre équipe et vos clients afin d'assurer l'exécution des tâches principales, d'augmenter les ventes et l'impact des partenaires, et d'assurer des expériences de gestion de compte transparentes au sein du portefeuille.

Exécution des ventes

• Proactivement, apporter des technologies avancées et des informations spécifiques aux clients en collaboration avec des partenaires lors des engagements clients. Par ailleurs, encadrer et influencer les autres gestionnaires internes sur la mise en œuvre de ces pratiques.

• Influencer l'orientation stratégique de Microsoft sur divers marchés.
• Agir en tant que leader d'opinion de l'industrie de la technologie dans la transformation numérique dans tous les domaines de solution pour conseiller les clients. Influencer l'organisation par l'intermédiaire des gestionnaires pour mener des projets stratégiques et des déploiements de vente de solutions à fort impact qui permettent la transformation numérique et offrent une valeur commerciale.
• Diriger l'intégration des partenaires dans la planification des comptes / territoires et les engagements des clients.
• Superviser et inspirer de nouveaux projets de transformation numérique et de l'IA (par exemple, des plates-formes et des services cloud) grâce à la vente de résultats commerciaux et à l'expansion des connexions des décideurs d'affaires (BDM) des clients.
• Définir une stratégie gagnante pour accélérer et maintenir une croissance durable afin de gagner le marché global.
• Partager une vision de l'excellence du cloud et inspirer l'organisation à communiquer avec les clients, à tirer parti du langage professionnel, à comprendre leurs besoins commerciaux, à faciliter les interactions avec les clients pour évaluer les besoins des clients et à connecter le besoin à la technologie Microsoft.
• Partager des stratégies pour stimuler la croissance des entreprises cloud au niveau ou au-dessus des objectifs, et accélérer la réalisation de la valeur client grâce à la consommation de services cloud dans tous les domaines de solution, y compris le support.

Gestion des personnes

• Assurer le succès grâce à l'autonomisation et à la responsabilité en modélisant, en coachant et en prenant soin de votre équipe.
• Développer, responsabiliser et transformer votre équipe pour répondre aux besoins de l'industrie et des clients en embauchant, en fidélisant et en développant les talents.
• Créer une culture qui sera une destination pour les personnes ambitieuses. 

Autres :

• Incarner notre et nos .

Sales Leadership & Customer Obsession

• Deliver growth through leading and empowering account teams. You will lead execution of Go-to-Market activities to deliver customers’ business outcomes across their entire lifecycle.
• Accelerate customer satisfaction and model executive engagements with business decision makers and C-level executives, driving the industry-relevant technology conversation at a senior level with a high level of simplicity.
• Maximize share of wallet, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption), and win against competition through flawless execution.
• Drive partnership across the organization to achieve business value for customers and business results for Microsoft, creating accountability across teams.
• Deliver business excellence in forecasting and reporting, and foster a culture of accountability within your account teams.
• Proactively expand a strategic network of key internal and external partners and other business decision makers for your team and customers to ensure execution of core tasks, grow sales and partner impact, and to ensure seamless account management experiences within the portfolio.

Sales Execution

• Proactively brings technology and client-specific industry-leading insights with partners into customer engagements and coaches and influences other managers internally on how to do this.
• Influences Microsoft's strategic direction across various markets.
• Acts as a technology industry thought leader in digital transformation across solution areas to advise customers. Influences organization through managers to drive strategic projects and high-impact solution sales deployments that enable digital transformation and deliver business value.
• Leads partner integration into account/territory planning and customer engagements.
• Oversees and inspires new Digital and AI Transformation projects (e.g., cloud platforms and services) through business outcome selling and expanding customer business decision maker (BDM) connections.
• Sets a win strategy to accelerate and maintain a sustainable growth to win the overall market.
• Shares a vision of cloud excellence and inspires the organization to communicate with customers, leverage business language, understand their business needs, facilitate customer interactions to assess customer needs, and connect the need to Microsoft technology.
• Shares strategies to drive the cloud businesses growth at or above targets, and accelerates customer value realization through cloud services consumption across solution areas, including Support.

People Management

• Deliver success through empowerment and accountability by modeling, coaching, and caring of your team.
• Develop, empower and transform your team to meet industry and customer needs by hiring, retaining, and developing talent.
• Create a culture that will be a destination for people to work.

Other:

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