Inside Sales Representative, Games and Entertainment

Représentant aux ventes internes – Jeux et divertissements

Êtes-vous un professionnel de la vente passionné ayant une compréhension approfondie de l’industrie des jeux vidéo? Lionbridge Games est à la recherche d’un représentant aux ventes internes pour stimuler la croissance des revenus en acquérant de nouveaux clients et en élargissant notre gamme de services de jeux. Ce rôle exige une personne motivée qui s’épanouit en établissant des relations, en ciblant de nouvelles possibilités et en naviguant de façon stratégique dans l’industrie des jeux vidéo afin d’effectuer des transactions avec plusieurs décideurs, y compris les cadres supérieurs.

Ce que vous ferez

Développement des ventes et croissance du pipeline :

• Favoriser de nouvelles activités grâce à la prospection sortante, au développement stratégique et au réseautage dans l’industrie.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : listes de clients potentiels, qualification, découverte, élaboration de solutions, négociation, conclusion de la vente.
• Atteindre les objectifs de prospection en générant des listes de clients potentiels : visibilité personnelle, participation à des salons professionnels, à des conférences et à des événements de l’industrie.
• Qualifier et conclure des ventes avec des clients potentiels retrouvés grâce à des campagnes de marketing, assurant ainsi un solide réseau de nouvelles occasions d’affaires.

Mobilisation des clients et vente stratégique :

• Acquérir une compréhension approfondie des objectifs opérationnels des clients potentiels, du paysage concurrentiel et des défis en matière de croissance.
• Positionner toutes les solutions et tous les services de Lionbridge Gaming avec le soutien des spécialistes des produits.
• Défendre les intérêts des clients en assurant une approche axée sur le client tout au long du processus de vente.
• Fournir un leadership stratégique et tactique à l’interne et à l’externe afin de maximiser la réussite des transactions.

Information commerciale et collaboration :

• Recueillir et communiquer des renseignements clés sur le marché, des données sur les clients, des analyses concurrentielles et des renseignements sur les prix aux équipes internes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles afin d’harmoniser les besoins des clients avec nos solutions.
• Consigner avec exactitude tous les aspects des renseignements sur les comptes et les possibilités de vente dans un système d’automatisation de la force de vente.

Mobilisation de l’industrie et déplacement :

• Représenter Lionbridge Games lors d’événements clés de l’industrie, de conférences et d’occasions de réseautage.
• Consentir à se déplacer jusqu’à 25 % du temps pour assister à des réunions avec les clients et à des événements de l’industrie.

Pour réussir dans ce poste

• Expérience : Au moins cinq ans d’expérience en vente consultative dans l’industrie des jeux vidéo et du divertissement.
• Expertise en vente : Une mentalité éprouvée de type « chasseur » avec de l’expérience dans la création et la conversion de nouvelles occasions d’affaires.
• Approche axée sur les résultats : Avoir réussi à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Gestion des relations avec les clients : Expérience de travail avec des personnes-ressources de niveau intermédiaire et de la haute direction.
• Connaissance de l’industrie : Bonne compréhension des services liés à l’expérience du joueur dans le domaine des jeux, ainsi qu’une expertise dans les offres de base, comme la localisation, l’audio et les tests.
• Compétences en communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais, avec une bonne compréhension de la terminologie et de la culture de l’industrie.
• Réflexion stratégique : Capacité à élaborer et à exécuter des stratégies de vente qui cadrent avec les besoins des clients et les tendances de l’industrie.

• Possibilités de carrière permanentes au sein d’une entreprise qui figure régulièrement dans les catégories « Meilleur employeur pour les femmes », « Meilleur employeur pour la diversité », « Meilleur employeur pour le télétravail », « Meilleur grand employeur » et « Milieu de travail le plus aimé » de Forbes et de Newsweek.
• Perfectionnement professionnel et parcours de carrière conçus pour mettre à profit vos compétences acquises et vos passions professionnelles ultimes au sein d’une entreprise de calibre mondial comptant plus de 25 ans d’expérience à l’échelle mondiale.

À propos de nous

Lionbridge s’associe à des marques pour éliminer les frontières et encourager les échanges partout dans le monde. Depuis plus de 25 ans, nous aidons les entreprises à établir des rapports avec leurs clients et leurs employés du monde entier en fournissant des services de traduction et des solutions de localisation dans plus de 350 langues. Grâce à notre plateforme de classe mondiale, nous orchestrons un réseau d’experts passionnés aux quatre coins du globe qui s’associent à des marques pour créer des expériences culturellement riches. Inlassable envers notre amour des langues, nous utilisons le meilleur de l’intelligence humaine et artificielle pour forger une compréhension qui résonne avec les clients de nos clients. Établie à Waltham, au Massachusetts (États-Unis), Lionbridge compte des centres de solutions dans 24 pays.

Éliminons les frontières. Encourageons les échanges.

Inbound Sales Representative – Games and Entertainment

Are you a passionate sales professional with a deep understanding of the gaming industry? Lionbridge Games is seeking an Inbound Sales Representative to drive top-line revenue growth by acquiring new customers and expanding our suite of gaming services. This role requires a self-motivated individual who thrives on building relationships, identifying new opportunities, and strategically navigating the gaming industry to sell to multiple decision-makers, including the C-Suite.

What You Will Do

Sales Development & Pipeline Growth:

• Drive new business through outbound prospecting, strategic development, and industry networking.
• Manage the entire sales process, including lead generation, qualification, discovery, solution development, negotiation, and close.
• Achieve prospecting goals by generating leads from personal outreach, trade shows, conferences, and industry events.
• Qualify and close leads (MQLs) sourced by marketing, ensuring a strong pipeline of new business opportunities.

Client Engagement & Strategic Selling:

• Develop a deep understanding of prospects’ business goals, competitive landscape, and growth challenges.
• Position all Lionbridge Gaming solutions and services with the support of product specialists.
• Advocate for clients, ensuring a customer-centric approach throughout the sales process.
• Provide strategic and tactical leadership internally and externally to maximize deal success.

Market Intelligence & Collaboration:

• Gather and communicate key market insights, customer data, competitive analysis, and pricing intelligence to internal teams.
• Work closely with cross-functional teams to align customer needs with our solutions.
• Accurately capture and report all aspects of account and opportunity information in a sales force automation (SFA) system.

Industry Engagement & Travel:

• Represent Lionbridge Games at key industry events, conferences, and networking opportunities.
• Willingness to travel up to 25% for client meetings and industry events.

To Be Successful You Will Have

• Experience: 5+ years of consultative selling experience in the Games/Entertainment industry.
• Sales Expertise: A proven hunter mindset with experience in creating and converting new business opportunities.
• Results-Driven Approach: Demonstrated success in meeting and exceeding sales targets.
• Client Relationship Management: Experience working with and selling to mid-level and senior executive contacts.
• Industry Knowledge: Strong understanding of Player Experience services in gaming, along with expertise in core offerings such as localization, audio, and testing.
• Communication Skills: Excellent verbal and written communication skills in English, with a strong grasp of industry terminology and culture.
• Strategic Thinking: Ability to develop and execute sales strategies that align with client needs and industry trends.

In Return, You Can Expect

• Ongoing career opportunities at a repeat Forbes and Newsweek-listed “Best Employer for Women”, “Best Employer for Diversity”, “Best Remote Employer”, “Best Large Employer”, and “Most Loved Workplace”
• Career development and a career path designed to utilize your learned skills and ultimate professional passions in a world-leading company with over 25 years of world-leading experience

About Us

Lionbridge partners with brands to break barriers and build bridges all over the world. For over 25 years, we have helped companies connect with their global customers and employees by delivering translation and localization solutions in 350+ languages. Through our world-class platform, we orchestrate a network of passionate experts across the globe who partner with brands to create culturally rich experiences. Relentless in our love of linguistics, we use the best of human and machine intelligence to forge understanding that resonates with our customers’ clients. Based in Waltham, Massachusetts, Lionbridge maintains solution centers in 24 countries.

Breaking Barriers.  Building Bridges.