Midmarket Field Sales Representative Süd (f/m/d)

Description -

Was wir suchen?

Du bist erfolgshungrig und möchtest Teil einer dynamischen Sales-Community werden?

Wir suchen für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt einen Midmarket Sales Representative Süd (f/m/d).

Im Midmarket Sales betreuen wir deutschlandweit Kunden aus dem Mittelstandssegment und arbeiten in engem Austausch mit unseren Vertriebspartnern zusammen.

Dabei ist unser Team für den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen im PC-Umfeld verantwortlich.

Der Bereich Personal-Systems umfasst hierbei den Vertrieb von von Computer Systemen (Notebooks, Workstations, Desktops, ThinClients, etc) & zugehöriges Zubehör (Commercial/Office).

Als Midmarket Field Sales Representative bist du für die Betreuung von Mittelstandskunden in der Region Süd verantwortlich. Dabei liegt der Fokus sowohl auf Bestandskundenbetreuung als auch auf Neukundengewinnung im zugeordneten Vertriebsgebiet.

Aufgaben

• Identifizierung und Akquise von Neukunden im deutschen Mittelstandssegment der Region Süd

• Durchführung von Kundenterminen vor Ort und in unserem Demo-Center

• Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau von Bestandskunden

• Erstellung von Account/ Deal-Strategien und - Plänen einschließlich der Erarbeitung von Initiativen zum mittel- bis langfristigen Aufbau einer Pipeline

• Regelmäßige Erstellung und Aktualisierung von Forecasts sowie Einleitung von erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung

• Platzierung unseres umfangreichen Produkt- & Lösungsportfolio

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung (Planung und Durchführung von Up-Selling und Cross-Selling Aktivitäten)

• Intensive Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Bereichen zur Kundensteuerung & enge Abstimmung mit HP Partnern

• Vorstellung unseres HP Portfolios einschließlich der Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Services, Nachhaltigkeit, Sicherheitskonzepte)

• Earbeitung maßgeschneideter Kundenlösungen

• Platzierung der HP Innovationsagenda, abgestimmt auf der Erfordernisse des zu betreuenden Kunden.

Was wir uns von dir wünschen?

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master)

• Interesse für den deutschen PC Markt wie auch für das Wettbewerbsumfeld, neue Technologien & Services

• Vertriebsorientierung und unbedingter Wille zum

• Spaß an der Neukundenansprache

• Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation

• Hohes Verständnis und schnelle Auffassungsgabe der individuellen Kundenbedürfnisse

• Verhandlungsicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliches Ausdrucksvermögen

• Präsentationsskills

• Hohes Verantwortungsbewusstsein und Durchsetzungsvermögen

• Analytische Fähigkeiten und technisches Basiswissen zur Angebotsoptimierung

• Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

• Sehr gute Teamfähigkeit

• Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office)

• Hohe Reisebereitschaft: >50%

Job -

Schedule -

Shift -

Travel -

Relocation -

Equal Opportunity Employer (EEO) - 

HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).

Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.

If you’d like more information about HP’s EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here: Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law – Supplement