Description -
Was wir suchen?
Du bist erfolgshungrig und möchtest Teil einer dynamischen Sales-Community werden?
Wir suchen für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt einen Midmarket Sales Representative Süd (f/m/d).
Im Midmarket Sales betreuen wir deutschlandweit Kunden aus dem Mittelstandssegment und arbeiten in engem Austausch mit unseren Vertriebspartnern zusammen.
Dabei ist unser Team für den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen im PC-Umfeld verantwortlich.
Der Bereich Personal-Systems umfasst hierbei den Vertrieb von von Computer Systemen (Notebooks, Workstations, Desktops, ThinClients, etc) & zugehöriges Zubehör (Commercial/Office).
Als Midmarket Field Sales Representative bist du für die Betreuung von Mittelstandskunden in der Region Süd verantwortlich. Dabei liegt der Fokus sowohl auf Bestandskundenbetreuung als auch auf Neukundengewinnung im zugeordneten Vertriebsgebiet.
Aufgaben
Identifizierung und Akquise von Neukunden im deutschen Mittelstandssegment der Region Süd
Durchführung von Kundenterminen vor Ort und in unserem Demo-Center
Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau von Bestandskunden
Erstellung von Account/ Deal-Strategien und - Plänen einschließlich der Erarbeitung von Initiativen zum mittel- bis langfristigen Aufbau einer Pipeline
Regelmäßige Erstellung und Aktualisierung von Forecasts sowie Einleitung von erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung
Platzierung unseres umfangreichen Produkt- & Lösungsportfolio
Umsatz- und Ergebnisverantwortung (Planung und Durchführung von Up-Selling und Cross-Selling Aktivitäten)
Intensive Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Bereichen zur Kundensteuerung & enge Abstimmung mit HP Partnern
Vorstellung unseres HP Portfolios einschließlich der Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Services, Nachhaltigkeit, Sicherheitskonzepte)
Earbeitung maßgeschneideter Kundenlösungen
Platzierung der HP Innovationsagenda, abgestimmt auf der Erfordernisse des zu betreuenden Kunden.
Was wir uns von dir wünschen?
Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master)
Interesse für den deutschen PC Markt wie auch für das Wettbewerbsumfeld, neue Technologien & Services
Vertriebsorientierung und unbedingter Wille zum
Spaß an der Neukundenansprache
Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
Hohes Verständnis und schnelle Auffassungsgabe der individuellen Kundenbedürfnisse
Verhandlungsicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliches Ausdrucksvermögen
Präsentationsskills
Hohes Verantwortungsbewusstsein und Durchsetzungsvermögen
Analytische Fähigkeiten und technisches Basiswissen zur Angebotsoptimierung
Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
Sehr gute Teamfähigkeit
Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office)
Hohe Reisebereitschaft: >50%
Was wir dir bieten?
Werde Teil einer dynamischen Sales Community mit einer Vielzahl an Entwicklungsmöglichkeiten im Vertriebsumfeld
HP ist einer der weltweit führenden Hersteller im Computer- und Drucker-Bereich, unsere Marke gehört zu den Top 50 der „best global brands“. Unsere Vision ist es, eine Welt zu schaffen, in der Innovation zu außergewöhnlichen Beiträgen für die Menschheit führt, und wir glauben, dass eine einzige durchdachte Idee die Macht hat, die Welt zu verändern.
Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen
Ein tolles, erfahrenes, agiles Sales Team mit hohem Grad an Zusammenarbeit
Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen
‚Open Door Policy‘ – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen
Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.
Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen
Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen
Flexibles arbeiten innerhalb von Deutschland - Standorte in Böblingen, Ratingen, München, Eschborn
Ein modernes Headquarter Office in Böblingen
Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite!
Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst Du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :
#LI-POST
Job -
SalesSchedule -
Full timeShift -
No shift premium (Germany)Travel -
Relocation -
Equal Opportunity Employer (EEO) -
HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).
Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.
If you’d like more information about HP’s EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here: Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law – Supplement
Our vision is to create a world where innovation drives extraordinary contributions to humanity. This vision guides everything we do, how we do it, and why we do it.
Our technology – a product and service portfolio of personal systems, printers, and 3D printing solutions – was created to inspire our vision and we are doing everything in our power across climate action, human rights, and digital equity to make it so.
We believe thoughtful ideas can come from anyone, anywhere, at any time. And all it takes is one to change the world.