Consultant Solution Pre-Sales Major Accounts - EUROWEST (F/H)

En tant que Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes, vous articulez, démontrez et prouvez la valeur des solutions de Dassault Systèmes à nos clients, pour soutenir le plan commercial de la zone géographique EUROWEST (France, Espagne, Moyen-Orient, Afrique) et sécuriser le déploiement des solutions chez nos clients.

Poste en CDI basé à Meudon-la-Forêt.

 Vos Missions 

•        Promouvoir et démontrer la valeur des solutions du portefeuille 3DS et la plateforme 3DEXPERIENCE en alignement avec les modèles de valeur pour les clients ; 
•         Accompagner le client dans le choix de la solution et le convaincre par la Valeur ; 
•       Piloter l'équipe technique constituée d’experts des solutions, de l’industrie, des équipes R&D et Services dans le cadre d’une opportunité de vente ;
•         Être le point focal technique pour le client, en interne et pour l’écosystème 3DS (C&SI, partenaires) ;
•      Contribuer au contenu des livrables attendus par notre modèle de vente, le « Value Engagement », en fonction des différentes phases et plus particulièrement la phase de Définition de la Valeur ;
•         Contribuer au contenu de la proposition de valeur (avantages de la solution cible); 
•         Maintenir et développer les compétences technico-fonctionnelles au fur et à mesure des nouvelles versions des solutions;
•         Développer des compétences sur les nouvelles solutions et les nouvelles versions (dimensions Industrie et Marque); 
•         Partager vos connaissances techniques et métier en interne et / ou avec des partenaires;
•         Alimenter les communautés techniques DS pour la capitalisation / partage et publication des connaissances.

Vos qualifications

De formation Ingénieur/Master en ingénierie (ou expérience similaire), vous avez :

•        Une expérience industrielle,
•        Une connaissance technico-fonctionnelle préalable du portefeuille 3DS (une connaissance de solutions transverses de la marque ENOVIA est un plus), 
•        La capacité à piloter une équipe projet et vous faîtes preuve d’un fort leadership,
•        Une communication efficace et synthétique,
•        Des capacités démontrées à maximiser la valeur des ventes et une maîtrise des processus de vente et outils, 
•        Un bon niveau d’autonomie pour acquérir de nouvelles compétences technico-fonctionnelles,
•        Une curiosité prononcée pour des nouveaux domaines et processus métier,
•        La capacité à être créatif et agile dans la définition de solution et la résolution de problème,
•        Une bonne maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Nous rejoindre c’est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.