Strategy and Business Development Manager, Focus on Fixed-Wing Aircraft (Jet, Transport, Patrol, Drones)

About This Role

Wir sind die deutsche Tochter eines weltweit führenden Anbieters von Simulations- und Ausbildungstechnik für militärisches Training und Ausbildung.

Wir entwickeln, produzieren und betreuen modernste Ausbildungsgeräte der Flug-, Maritimen- und Landsimulation, vernetzte Simulations- und Missionslösungen sowie komplexe digitale Ausbildungsumgebungen. Unsere mehr als 500 Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen in Deutschland bewegen sich in international besetzten Teams und stellen sich täglich spannenden Herausforderungen im Bereich des live-virtual-constructive Trainings.

Für den Standort Stolberg (hybrides Arbeitsmodell) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Strategie und Business Development Manager, Fokus Flächenflugzeuge (Jet, Transport, Patrol, Drohnen) (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

• Erschließung und Entwicklung des Trainings- und Simulationsmarktes für die Bundeswehr und NATO in Deutschland in Abstimmung mit der regionalen und globalen CAE-Strategie
• Entwicklung und Umsetzung der strategischen Planung für die Bundeswehr
• Erarbeitung von Marketing- und Vertriebsstrategien für die Bundeswehr
• Selbständige Kontaktanbahnung, -pflege und -ausbau in Bezug auf Interessenten, Neu-/Schlüsselkunden, Beschaffungsrepräsentanten, Kooperationspartnern, Knowhow- und Entscheidungsträgern, insbesondere in den entsprechenden Bereichen des Nutzers, BAAINBw in Koblenz, des Truppenkommandos (z.B. LwTrKdo) und des Kommandos der Teilstreitkräfte in Berlin
• Initiierung, Bewertung, Bearbeitung und Gewinnung von Ausschreibungen und neuen Projekten, Ausbau der Marktanteile in Abstimmung mit anderen Fachbereichen
• Initiatives Aufspüren neuer Anwendungsgebiete durch Bewertung von Markttrends, Wettbewerber-, Kooperations- und Akquisitions-Potentialen
• Bewertung der Projekt-Realisierungsmöglichkeiten unter technischen, wirtschaftlichen und strategischen Aspekten in Abstimmung mit den jeweiligen Fachbereichen
• Koordination und Erstellung von Angeboten sowie Verfolgung bis zum Vertragsabschluss, interne Koordination des Angebotserstellungsprozesses in enger Abstimmung mit den Fachbereichen
• Teilnahme an sowie Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen innerhalb eines vorgegebenen Spielraums in Abstimmung mit den Fachbereichen
• Systematisches „Customer Relations Management“, insbesondere Sicherstellung der Güte des intensiven Kundenkontaktes vor, während und nach der Projektrealisierung
• Ausbau, Pflege und Nutzung von Kontakten zu technologiefördernden Einrichtungen
• Repräsentanz des Unternehmens nach Außen; Planung/Koordination und Mitwirkung von Messeauftritten, -beteiligungen und sonstigen Marketingveranstaltungen; Koordination/Abstimmung von Werbemaßnahmen
• Enger Austausch und Zusammenarbeit innerhalb der S&BD Gruppe sowie speziell auch innerhalb der entsprechenden SCT‘s (Strategic Capture Team) und IPT’s (Integrated Product Team)

Unsere Erwartung:

• Technisch-wissenschaftliches Studium (FH) oder vergleichbar mit fundierten betriebswirtschaftlichen Kenntnissen (idealerweise bei der Bundeswehr)
• Mehr als 3 Jahre Erfahrung in der Luft- und Raumfahrttechnik, insbesondere des nationalen bzw. internationalen militärischen Marktes, der Kundenorganisation des öffentlichen Auftraggebers und seiner Beschaffungsprozesse
• Militärischer Hintergrund (speziell Luftwaffe) ist von Vorteil
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb oder auch Projektmanagement im militärischen Bereich sowie bei der Bearbeitung und Durchführung von komplexen Angebotskampagnen
• Ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

CAE bietet:

• Eine offene und freundliche Unternehmenskultur.
• Mitarbeit in einem engagierten international tätigen Team.
• Ein flexibles, hybrides Arbeitszeitmodell, das auf individuelle Bedürfnisse angepasst werden kann.
• Ein breit gefächertes Angebot an Mitarbeitervergünstigungen, Organisation von gemeinsamen Aktivitäten sowie einem ausgezeichneten Betriebsrestaurant.
• Ein interessantes Aktienerwerbsprogramm.
• 40 Stunden-Woche sowie 30 Tage Urlaub.

Position Type               

CAE thanks all applicants for their interest. However, only those whose background and experience match the requirements of the role will be contacted.

Equal Opportunity Employer 

CAE is an equal opportunity employer committed to providing equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, nationality, colour, religion, sex, gender indentity and expression, sexual orientation, disability, neurodiversity, veteran status, age, or other characteristics protected by local laws.

If you don't see yourself fully reflected in every job requirement listed in the job posting, we still encourage you to reach out and apply. At CAE, everyone is welcome to contribute to our success. Applicants needing reasonable accommodations should contact their recruiter at any point in the recruitment process.  If you need assistance to submit your application because of incompatible assistive technology or a disability, please contact us at CAECarrieres-Careers@cae.com