Sales Enablement Analyst

1 Year ago • All levels • Sales

Job Summary

Job Description

The Sales Enablement Analyst will be responsible for developing and implementing effective sales training and enablement strategies and programs for the commercial team. The primary goal is to improve sales team productivity and performance through the delivery of high-quality training materials, execution, efficient process development, and the implementation of effective sales technologies. They will work closely with sales, marketing, and training teams to ensure effective alignment and a cohesive approach to sales development and enablement. They will create and implement training programs and certifications, develop training materials and presentations, teach commercial profiles communication skills, manage training documentation, and work with cross-functional teams. This role offers the opportunity to impact a growing FinTech company by creating a bank from scratch, developing digital solutions, and working with a world-class team.
Must have:
  • 1-2 years of commercial experience and Fintech business knowledge
  • Knowledge of execution in commercial areas
  • Proficiency in Excel, databases, CRM, Google Suite, and LMS
  • Experience in data handling, analysis, and report creation
  • Skills in performance analysis (KPIs, conversion rates)
  • Design and monitoring of dashboards (HubSpot)
  • Evaluation of training effectiveness (post-training measurement, A/B testing)
  • Clear and empathetic communication
  • Facilitation of group and 1:1 sessions
  • Ability to give and receive feedback
  • Active listening to detect knowledge gaps
  • Collaboration with Team Leads, Sales Managers, and Product
  • Gathering best practices from top performers
  • Partnerships with HR for onboarding and development
Perks:
  • 15 working days of vacation plus an extra day per year
  • 10 additional free days per year
  • Hybrid work and flexible hours
  • Flexible benefits
  • Company-funded social activities
  • Training platforms (Reforge, Udemy, DataCamp)
  • Welcome kit
  • Health coverage with quality providers
  • Extra week of post-natal leave
  • Gift card and extended leave for marriage

Job Details

Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.


Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.


¿Por qué trabajar en Xepelin?


💪 Desafío

Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.

Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.


💥 Impacto

Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.

Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.


✔️ Calidad

Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.

Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!


¿Qué estamos buscando?


Estamos en búsqueda del próximo Sales Enablement Analyst quien será responsable de desarrollar e implementar estrategias y programas efectivos de capacitación y habilitación de ventas para nuestro equipo commercial. El objetivo principal será ejecutar las estrategias que se enfoquen en mejorar la productividad y el desempeño de nuestro equipo de ventas a través de la entrega de materiales y ejecución de capacitación de alta calidad, el desarrollo de procesos eficientes y la implementación de tecnologías de ventas efectivas. Trabajará de cerca con los equipos de ventas, marketing y capacitación para garantizar una alineación efectiva y un enfoque coherente en el desarrollo y habilitación de ventas.


Vas a tener la oportunidad de…
  • Crear e implementar programas de entrenamiento y certificación de SDR´s Xepelin, aplicando herramientas de AI, demos y exámenes
  • Desarrollar materiales de entrenamiento, presentaciones y demos
  • Enseñar a perfiles comerciales aptitudes de comunicación y manejo de objeciones
  • Administrar documentación de entrenamientos y plataforma de LMS
  • Manejar metas de SDR´s certificados y de turn
  • Trabajar con equipos multifuncionales


¿Qué te hará tener éxito?
  • 1 a 2 años de experiencia en el área comercial y conocimiento de negocio Financiero/Fintech
  • Conocimiento de ejecución en áreas comerciales
  • Manejo de Excel, base de datos, uso de CRM, Google Suite y LMS
  • Experiencia en manejo de data, análisis de data y elaboración de reportes
  • Habilidades técnicas y analíticas:
  • Análisis de performance (KPIs de SDRs, tasas de conversión, ramp-up time)
  • Diseño y seguimiento de dashboards (HubSpot)
  • Evaluación de efectividad de entrenamientos (medición post-capacitación, A/B testing de contenidos)
  • Comunicación clara y empática
  • Facilitación de sesiones grupales y 1:1s
  • Capacidad para dar y recibir feedback
  • Escucha activa para detectar brechas de conocimiento
  • Trabajo cercano con Team Leads, Managers de Ventas y Producto
  • Recopilación de best practices desde los top performers
  • Alianzas con HR para temas de onboarding y desarrollo

#LI-NQ1


Nuestros Beneficios:


🌴 Xepelin Balance

Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.

Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.

Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.

Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.

Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.


🚀 Xepelin Performance & Career

Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.

Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊


🤝 Xepelin Cares

Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.

Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!

Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.

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