Regional Account Executive - Pacific

Rol con base en Culiacán o Guadalajara para atender clientes de zona Pacífico, con enfoque en Casa Ley y distribuidores drogueros.

Hola. Somos Haleon. Una nueva empresa líder mundial en salud del consumidor. Moldeado por todos los que se unen a nosotros. Juntos, estamos mejorando la salud cotidiana de miles de millones de personas. Al crecer e innovar nuestra cartera global de marcas de categoría líderes, incluidas Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, Theraflu, Otrivin y Centrum, a través de una combinación única de profundo conocimiento humano y ciencia confiable. Además, estamos teniendo éxito en una empresa de la que tenemos el control. En un entorno en el que estamos co-creando.

Propósito del rol:

• Dar atención a clientes del canal de autoservicios con enfoque en Casa Ley y la relación con mayoristas drogueros como DIFARMER, Nadro, FANASA, etc. en la zona del Pacífico (Guadalajara, Nayarit, Sinaloa, Durango).
• Responsable directo de las ventas y el plan comercial de territorio asignado, gestión de cuentas clave e interacción de abasto, dispersión atreves del canal DWS con una utilidad correcto bajo KPI´s financieros y comerciales.
• Seguimiento de KPI´s clave para identificar oportunidades para Haleon y para cada una de sus cuentas clave.
• Administrar efectivamente el presupuesto asignado de inversiones a la venta incluyendo la planificación en sistema del presupuesto, análisis de ROI, limpieza de cargos en cartera y la apropiada documentación de los acuerdos con el cliente en el sistema. Coordinar la implementación de los recursos destinados a cada una de sus cuentas clave, basado en los lineamientos del Channel Manager.
• Alineación de estrategia con equipos de abasto, resurtido y operaciones, implementando planes de visibilidad, asegurando la disponibilidad y recomendación de producto de cada una de nuestras marcas con los clientes terceros alineado a los diferentes sub-formatos de los clientes.

Responsabilidades:

• Alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de cada una de las cuentas asignadas, implementando la estrategia comercial de cada una de las marcas, bajo los lineamientos de Channel Manager y Head Channel; con el apoyo de Trade Marketing & Execution Sales Local.
• Alinear un plan de trabajo con cada uno de sus stakeholders buscando el potencial de las actividades clave, asegurando la disponibilidad de producto, así como la visibilidad y recomendación de cada una de las marcas.
• Visitas programadas con clientes. Visitas a PDV de clientes top. Visita a Drogueros en oficinas regionales.
• Seguimiento a los temas de crédito y cartera para asegurar la continuidad de negocio con las cuentas clave.
• Construir relaciones colaborativas con compradores y gerentes de los departamentos funcionales de cada uno de los clientes.
• Identificar oportunidades y riesgos de desarrollo comercial, maximizando el potencial de cada una de las cuentas.
• Seguimiento puntual con la entrega de órdenes de compra con constante comunicación con Customer Service.
• Estricto control en el nivel de inversión con cada una de las cuentas clave para garantizar el cumplimiento de objetivos financieros.

Requisitos:

• Escolaridad: Profesional Titulado: Graduado universitario en ciencias administrativas y/o ciencias de la salud, área financiera, ingeniería industrial o alguna adicional afín al puesto.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas regionales de autoservicios y operaciones en compañías de consumo masivo, o compañías enfocadas en el cuidado de la salud del consumidor.
• Experiencia de 3 años como gerente/ejecutivo de cuentas clave cadenas nacionales, con conocimientos estratégico y analítico de su área de gestión y/o experiencia en manejo de proyectos comerciales.
• Manejo de inglés básico-intermedio.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado.

Habilidades:

• Habilidades de negociación, organización y planeación.
• Enfoque dinámico y proactivo.
• Análisis y solución de problemas comerciales.
• Manejo de presupuestos de G2N, administración P&L y análisis de ROI para el desarrollo de actividades comerciales.
• Política de cobro y cartera
• Fuerte capacidad de relación con clientes internos y externos.
• Capacidad de aprendizaje rápida y alta adaptabilidad.
• Conocimiento avanzado en sistemas y paqueterías de computación.

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